《鄂中生态》报

失败了，别泄气，因为我们还很年轻，其实，跌倒了也不要怕，因为我们拥有世界上最珍贵的两样东西：青春和健康。别再为一次的跌倒而对生活失去信心，别碌碌无为耗费令人羡慕的资本——青春，牢牢把握住青春吧！“盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”只要奋斗过、追求过、拼搏过，即使失败也无怨无悔。请记住，最后成功的往往不一定是最有才华的人，而是能够忍耐、懂得克制和从不轻易放弃的人。所以，我们失败后需要的不只是聪明，更重要的是那种甘愿重新再来的傻劲！

是金子，总会发光；是玫瑰，总会开放。失败了，别再徘徊，别再流泪，相信自己一定能摆脱痛苦，战胜失败，用青春开创属于自己的美好未来。做一个勇敢的浩斯特人，因为我相信阳光总在风雨后。

做一个勇敢坚强的金浩斯特人。因为我相信:阳光总在风雨后！

?（福建浩斯特分公司业务员龙方华供稿｝

(辽宁分公司业务员易朋供稿）

好肥料 ?是关键

精品肥 ?鄂中产

仟金方 ?值得赞

用中医 ?诊农业

新思路 ?解痛点

清调补 ?真齐全

清杂质 ?利吸收

调酸碱 ?保平衡

添元素 ?补短板

?有机质 ?改土壤

无机盐 ?长庄稼

微生物 ?提品质

抗病菌 ?防病害

根须壮 ?瓜果香

产量高 ?口感好

此产品 ?高科技

利农民 ?益农业

齐努力 ?多推广

仟金方 ?美名扬

（浙江分公司业务员郭毅供稿）

我开着车，贪婪地呼吸着湿润的空气。道路崎岖，车子在乡村小路上慢慢前行，两旁绿油油的玉米在微风中轻轻摇摆，吮吸着清凉的雨水争相拔节。

今天，我要到北续村去见一个意向客户。约一个小时，我来到了客户的门店。在交谈中我得知，这个客户旺季拼命卖肥挣钱，淡季陪老伴到处旅游。他的梦想就是让老伴在有生之年看看祖国的秀美风景，免得老伴癌细胞扩散撒手人寰而留下遗憾。

我听后甚是感动。知天命之年的客户老伴病入膏盲，他的梦想居然如此朴素而自然。仔细想来也是，能让自己的老伴看看祖国的大好河山，而换来生命的延续、心情的愉悦是何等的伟大啊！

离开客户家，我坐在自己的车上，思绪万千。客户用实干赚钱，为了让老伴开心地活着。我用实干跑业务，内心深处最强烈的梦想又是什么呢？

有人抱怨：理想很丰满，现实很骨感有人赞扬：有梦想谁都了不起，有勇气就会有奇迹。一个人的梦想就是一个人奋斗的目标，一个企业的梦想就是为社会谋福祉，一个国家梦想就是民族的伟大复兴。

后来，客户的人生经历给我的梦想有了明确的方向和启迪—怀揣梦想，认真工作，完成对公司、对家庭的使命与承诺。

（西北浩斯特分公司业务员郑杨供稿）

回过头，这才发现自己来鄂中工作快十余年了。回顾以往，感受良多。这十余年来，自己所做的工作都很普通、很平凡，在工作中，也遇到过一些挫折和失败，经历过一些迷惘和失落。无论走到哪里，我都始终抱着一种认认真真、扎扎实实的态度来对待工作，并逐渐在工作中发现了一种乐趣，体验到了一种人生价值。每当我完成公司下达的全年销售任务而获得片刻轻松时，每当我沉浸于取得点滴成绩的喜悦时，我就会感觉到：工作着是美丽的。

工作着是美丽的。这个美丽指的不仅是这份工作的意义，而且是说在做这份工作的时候，你的心情也是美丽的，快乐的。只有当你热爱自己所从事的工作，才能激发你的工作热情，并从中获得快乐。有一句名言说道：“工作愉快，人生便是天堂；工作痛苦，人生便是地狱”。人的一生三分之一时间都是在工作中度过，如果我们在工作能得到快乐的话，那么我们的一生也将是快乐的。

（鄂西分公司业务员郑国新供稿）

待到稻谷满浆，一株株饱满的稻穗谦逊地低下头来，便到了要收割的季节。“磨刀不误砍柴工”，每到收割前，母亲会从墙上取下镰刀，在磨刀石上“哧哧”地磨来磨去，不时地用拇指肚在锋刃上试探，将镰刀磨得薄如利剑锋利无比。

九月，秋阳透出几分炎热。我们头戴草帽手拿镰刀来到田间割谷，一般左脚上前呈弓箭步站立，左臂带动手腕揽上一大把谷子，右手挥刀上前，瞬间谷子倒在地上。为了便于收拢，必须把收割的稻子一排排整齐地摆放在一起，远远望去，就像一首自动分行的丰收之诗。

稻子割完之后要捆扎成一个个五十斤左右的草堆，我们当地称它为“草头”。母亲拿出事先准备好的草绳，将稻子放在中间，我们几兄妹赶紧帮忙抱稻子。母亲左右手各执一端将绳子交叉，用一个膝盖抵住草头中部，“嗨”的一声用力扎紧，一个圆滚滚的草头就捆好了。如此循环往复将稻子全部捆扎完毕，父亲用钎担把草头一担担挑回家，有时母亲和大姐也会帮忙分担，拣小一点个头的往回挑。他们在田埂上挥汗如雨，肩上通常搭一条毛巾，一是方便擦汗，二是以防磨破皮肤。

草头挑回家，爷爷和奶奶忙着把绳子解开，将稻子均匀地铺在稻谷场上。爷爷牵着水牛用石磙一遍遍地碾压，让稻谷从穗子上脱落下来，表面一层脱落得差不多了，便用扬叉把所有的稻穗从下至上翻一遍，让下面的稻子翻到上面来碾压。稻谷完全脱落下来后，把稻草捆扎好堆在一旁。剩下的谷子用“挡耙”拉拢，堆成一个金黄色的小山头。父亲拿起木锨开始扬谷，这个过程是让秕谷和渣滓分离出去。晚上，金黄的月亮挂在天上给父亲做伴，有时我一觉醒来，还能听见“沙沙”的扬谷声。

刚收的谷子还有些湿润，晒干后才能拉到粮站去卖。我年龄小，照看晒谷子的任务就交给了我。在稻谷场的另一边，树上拴着两根长长的绳子，绳子上绑着几根竹棍。当鸟啄鸡扒猪拱粮食时，我迅速拉动绳子，吓走这些禽畜，尽力守护每一粒粮食。

记得有一次，我随父亲到镇粮站去卖粮食。当拖拉机行至兽医站门口时，由于地面高低不平，一颠簸，一个麻袋口松了，黄澄澄的谷子漏了一地，父亲连忙重新扎紧了口袋。因为司机还要帮别人拖，催母亲快一点，父亲只好眼睁睁地看着粮食洒在地上。到了粮站，排队卖粮的人群像一条长龙。父亲把粮食码放好后，叮嘱我在原地等候，看好自家的“金山”。父亲慌慌张张地走了，留下我傻愣愣地站在那里。一会儿，父亲背着一个蛇皮袋过来了，原来是去扫刚才洒落的粮食了。我说：“爸，这么多粮食，不在乎那一点！”“谁说的，这点粮食扫回去喂鸡也行啊！”父亲一脸严肃地说。那时，我还不懂得“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的真正涵义，只有像父亲这样辛勤劳作的人才知道粮食的来之不易。

时光飞逝，我们一家人离开农村多年，如今家乡实现了机械化收割，农民们再也不用面朝黄土背朝天了。我们的生活也越来越好，那一幕幕浸透汗滴的秋收场景就让它封存在记忆中吧，我会永远记住—— “一粥一饭，当思来之不易，一丝一缕，恒念物力维艰。”

　　　　　　　　????　　　　　　??（鄂西分公司业务员刘敏供稿?）

在鄂中生态仟金方展位，河北省政府副省长时清霜，河北省人大常委会副主任、承德市委书记周仲明亲临展位，亲耳聆听了仟金方对作物和土壤的中医式种地养地、防病抗病等产品介绍。河北省农业厅党组副书记、省农工办副主任 高一雷， 中国农科院、国际中医农业联盟首席科学家 章力建，河北省农业厅厅长 张文军，河北省人民政府副秘书长 赵国彦，国际中医农业联盟副理事长 ?刘苏华等人也来到展位前亲切的与工作人员合影。

（李萍）

编者按：

班组是企业最小的管理组织，是企业生产经营活动中最小的基本单位，班组同时也是企业各项工作的落脚点和实践者，只有抓好班组建设，才能促使安全、环保、质量、优质服务、各项创新等再上新台阶，企业才能健康快速的发展。

为协助生产厂搞好班组建设，本报将开辟“班组天地”栏目，就班组建设进行跟踪宣传报道。消息、通讯、经验介绍、言论、故事、心得体会等文体均可。

愿我们的努力，能为全面提升企业管理水平的助推器。

班组建设主要内容和具体工作

• 工作职责

总体要求：细化并确定班组成员的岗位职责、权限和任务，包括班组所有岗位、班组成员应人人熟知本岗位职责内容，同时保证各岗位工作职责之间没有重叠和断点，并且每一项工作都能找到明确的责任人；岗位职责与分工要既体现各自独立、彼此分工，又要相互协作与支撑；班组岗位设置与职责分工要体现流程的顺畅。

• 制度建设

总体要求：健全各项规章制度、管理标准、工作标准、劳动消耗定额、统计台账等管理基础工作，做到制度化、标准化、分级管理、分工负责、定期检查、严格考核。

• 目标计划

按照公司或部门下达本班组担负的各项安全、生产、经营、服务指标制定班组完成计划的具体措施，证实指标完成的数据、记录完备、统计计算过程清晰，有核算依据，且核算各项目标的资料原始记录齐全。

• 记录管理

本班组每项记录均有填写与管理的要求，均有专人负责管理，有班组记录管理分工一览表。

人人参与管理，人人清楚每项记录的填写和管理要求，按要求对记录进行定期检查，确保记录达到规定要求。

五、区域管理

有公司或部门确定的本班组管辖的设备或工作范围清单。无漏项，清单应具体到管辖的区域、设备、标识等。按清单，对本班设备（或工作）进管分工，包括设备的巡检巡视、维修维护、管理、档案资料记录等，制定设备管标准和管理分工要求，有管理分工一表。人人参与设备管理，符合设备管标准和管理分工要求。

六、风险辨别控制（安全是头等大事）

全班人员人人参与安全风险辨识，对照班组全部的作业项目或工作项目对应的法规文件、管理标准、标准化作业指导书，查找实际工作中有无不符合之处，列入班组危险点清单；对照本班组每一项安全目标，查找影响目标实现的每一项活动或因素，确定活动因素是否受控，对未受控的活动或因素，列入危险点清单。对确定为重大和不可容许风险的危险点进行根源分析，有分析资料。并围绕本质化安全，制造消除危险源或隔、降低风险的措施，对班组职责范围内有能力落实的措施，纳入班组周、月工作计划并实施；对无能力解决的提出控制措施的建议，报生产厂和公司安全管理部门，记录齐全。

七、应急预案

对可能预见到的、损失严重、影响恶劣的突发事件，制定本班组范围内的应急预案，有预案单，纳入班组标准化文件管理。对本班组应急预案进行培训演练，记录齐全。

• 班务管理

班组管理分工明确、各项民主管理、班务管理项目分工到人，人人熟知本负责的管理事项，落实有效。

有班组考评、考核、奖惩、先进评选等等规定，包括考核指标、考核内容、考核方法、公开的要求等等，有执行结果的记录，符合公司对班组公开的要求。

有人员出勤情记录，记录齐全，与实际相符。

• 岗位技能

班组成员按公司岗位培训内容，抽测考核合格率。班组人员对本班组应担负的各项生产、安全、经营、服务指标和完成值清楚，会按要求统计计算。

清楚本班组全部作业项目，并掌握其管理标准和标准化作业指导书内容。

清楚本班组每一个作业项目和工作项目相关的法规、标准、制度、规范、文件等；熟悉本班组每一作业项目的管理标准、标准化作业指导书及对应的记录内容。清楚本班组已辨识每一个危险点及控制情况。

有培训计划，按计划实施，培训资料和计划齐全，现场随机调考已完成的计划内容，验证培训有效。

十、5S(6S、7S）管理

5S即整理、整顿、清扫、清洁、素养，各班组人人都要掌握5S含义和要求，有推行5S的具体措施，措施实施有效，管理分工到人。无死角，制定保持工作现场、办公室等等5S效果的规定，将5S内容标准化、习惯化。

现场实行“定置管理”，使人流、物流、信息流畅通有序，现场环境整洁，文明生产。

切实执行整理、整顿、清扫、清洁等重要环节，做到电脑设备、宣传品、卡类、票据等等物资摆放整洁、有序、合理，减少取得有用物品时间，防止物品丢失，提高工作效率；保证到处都有干干整洁，员工心情舒畅。

十一、质量管理

质量是企业的生命线。从长远来看，影响一个现代企业竟争成效的最重因素就是质量，确保质量就成为班组一切工作的出发点和归属感点。

班组质量管理是企业质量管的重要组成部分。主要内容是通过质量控制、质量保证和质改进确保班组的质量指标实现。质量管理的思想、原理、知识和方法，应当渗透到班组工作的每一个角落。

• 工作检查

制定班组工作的检查规定，每月对本班各项管理规定、标准化作业文件的执行情况和班组管理分工的落实情况进检查，有检查人和“问题发现和改进进记录”之外的问题、“危险点清单”之外的危险点的数量和程度，评价班组的标准化工作成效。

• 手册管理

编制覆盖本班组要求的“标准化管理手册”，手册至少包含各种目录清单和分工表等，体现本班组人、事、物的全过程标准化管理。手册编印简洁、系统、全面、有创新，受控管，随工作、设备、要求等变化及时更新。

通过系统的的汇编，发现缺少的及不规范的制度，进而进行业务管理制度的整理；完整的制度汇编手册可以帮助员工很好的了解业务操作规范等制度信息，指导员工更好的工作。

• 学习创新

在标准化建设中，结合本班组特点，对本班标准化建设有扩展、有创新。

本班扩展和创新的标准化项目，形成了标准化的具体标准，有效果。每人都有一条改进本班组标准建设的建议 或创新点。

对鼓励每个人提出改进建议和创新的组织形式和激励方式上有创新，有效果。

凝练每个人的愿景，形成班组集体愿景，并以达成共识。

开展群众性、经常性的合理化建议和技术革新活动。

• 文化管理

班组文化墙 就是各班组开辟的展示自己独特文化的区域。在工作场所设置背景贴板，将有关班组文化建设的图片或文章加以粘贴进行展示。文化墙 的内容一般分为多个板块，既可以展示团队风采，记录员工的成长；也可以是学习园地，分享学习心得；还可以是近期工作重点业务竟赛活动通报等（随着时代的发展和不断进步，微信平台正发挥着越来越大的作用）。

• 团队活动

团队建设活动是借助各种各样的集体活动形式，通过成员之间的互动交流、共同娱乐、沟通协作，实现班组成员的和谐共处、增强团队凝聚力，提高员工专项技能的目的。团队建设活动包括兴趣爱好活动和团体训练活动两种主要形式。具体情况可根据班组实际组织进行。

• 考核评比

建立科学的量化考核标准，严格执行班组绩效考评，同时体现班组考评结果与班组成员之间的直接关系，即班组考评结果作为员工月度绩效依据，提升班组成员的集体责任感和荣誉感。

（本报编辑部整理）

9月5日下午。总部办公楼前。由人力资源部组织的新招业务员、市场部在职讲师队列会操，即将在这里上演。训练场，嘶喊声一片，“小红帽”成为当天最美、最耀眼的风景。

“立正、向右看齐、报数。”“1、2、3、4、5、6”。

队列（高中摄）

“报告首长，本期培训班队列会操前集合完毕，请检阅。”军训官、人力资源部丁俊行军礼，声音宏亮地向公司副总经理代中旭报告，请示检阅。代中旭回军礼，示意开始。

在人们的注视下，稍息、立正；敬礼、礼毕；四面转法；三大步法等队列，队员们个个精神抖擞、气宇轩昂，动作整齐划一，充分展示了鄂中业务员、讲师钢铁般的纪律、意志和品质。

“报告首长，队列会操结束，请指示。”

“请大家报告未来梦想。”

“杨磊，出列”“是！”

杨磊正步上前。“报告首长，我的梦想就是学到更多的知识，更好地融入鄂中这个大家庭，让家人过上更好的生活。”

“回队。黄小琛”“到！”“我的目标就是从助理讲师做起，实现等级上升，实现自我价值，做一名合格业务员。”

“孙迎龙”“到！”“报告首长，我要在鄂中充实自己、锻炼自己，一年能挣20万。”

“报告首长，我叫孙召文，我的梦想就是做好促销、帮助业务员完成任务，尽快当上主任讲师，带出一个战狼团队，让我们的团队在市场上攻无不克、战无不胜。”

“很好！做一名销售人员，就一定要有血性、要有自己的目标和梦想。为千千万万个农民服好务，让他们用上好肥料，这是我们的神圣责任和使命，也是对销售爱的信仰。你们都很年轻、都有梦想、都有未来，希望你们能够快速成长。大家有没有信心？”

“有！”

一抹夕阳映红了队员们青春的脸庞,他们坚定、自信的梦想，仍在天空久久回荡。