人生有许多事情，表面上输了，其实你是真正的赢家。人生有几次机遇，机遇来了你一定不要错过，要好好得去把握它！

婚姻是件瓷器，要想收藏好它的确困难，但是打碎它却很容易，要想把碎片粘合在一起，却是一件不易的事。

恋爱就像无数个饭局，一个不成功，还可以接着谈。而结婚就不同了，结婚就只是一个饭局。

男人之间最沉重的话题，就是说到自己的女人；男人之间最轻松的话题，就是说到别人的女人。女人最喜欢谈论的话题是自己的老公；最让她操心的事情是孩子的学习。

在办公室，你可以得罪忙人，因为他们没时间跟你计较；但是，你千万别得罪闲人，因为他们有时间跟你周旋。

有关系就是有关系；有关系好办事；没关系的托关系，这是人际之间的交往。

如果你昨天的成绩了不起，说明你今天做得还不够好。你一定要好好努力，争取做得更好。

如果把希望寄托在别人身上，你就会感觉到很无助；那么把希望寄托在自己身上，你就会心中有数。

人到世上走一回，全当赴了一次宴，吃饱了、喝足了，舒舒服服再回去。这是人生的自然规律，又有什么不好呢？

人若有100岁的境界，80岁的胸怀，60岁的智慧，40岁的意志，20岁的激情，再加上两三岁的童心，那该有多好啊！

做普通人，做自己该做的事，每个人都可以爱小零钱，但是不能胸无大志。

每块木头都可以雕塑一尊佛，只要能去掉多余的部分；每个人都可以变得很完美，但只要肯去掉他的缺点和瑕疵。

父母象件老棉衣，驱寒能保暖；朋友像件雨披衣，挡风又遮雨；爱人像件粗布衣，体贴又舒服；情人像件纸花衣，好看不中用。

爱情和金钱一样，有时你越想它，它就越不在你身边。有些事情不必去强求，让其一切顺其自然。

人生在世很是不易，希望朋友们在平淡的生活里活出自己的韵味，展示人生的精彩。祝愿朋友们能够寻找自己的快乐，打造出自己的一片天地……

鄂东分公司赵晓欧供稿

每当看到母亲现在的样子，我就有种想哭的冲动。

曾经美丽的容颜、曾经那双美丽的大眼睛、曾经青春的模样，都已被岁月悄悄的抹去不复存在。工作的忙碌，生活的无奈让我们无法常回家看看，但也总会每月回去探望。相见总是短暂，分别总是不舍。看着母亲在车旁看着我们离去，也许她在极力忍住悲伤，而我也会在关门的那一霎，泪流满面。

当我们的车子渐渐离去，她仍站在那，瘦弱的身体在寒风中显得那么的单薄。从不敢在母亲面前叫苦，因为她比我们更苦。母亲五十多岁那年我们就失去了父亲，她忍住悲痛，一直孤苦伶仃，守护着我们的家。按照农村的习俗，大姐在家吃老米。近几年，大姐和大姐夫都在广西公司上班，家里就剩下母亲一人，母亲精心守护着家，七十多岁了任然坚持种田、喂鸡、喂鹅，她比我们还累。即使再多的宽慰，再多的电话，也比不上身边的陪伴。

多么希望母亲不要太累，多么希望她一直陪伴在我身边！这样，母女之间也有个照应，可固执的母亲总是说：“出嫁的姑娘怎么能带着妈？”再多的语言无法改变她，大姐和大姐夫远在他乡也日日牵挂，担心着母亲的身体，愧疚着自己的无法陪伴，儿女的思念，心中的牵挂，是留在心中永远的痛。

多么希望母亲能保重身体，永远健健康康，每天能开开心心，安享晚年啊！这是儿女最大的心愿，您辛苦一辈子，却不能让你过上好日子。

千言万语表达不出儿女对母亲的思念与牵挂，此刻，我真的写不下去了，不争气的眼泪早已悄然滑落……

编织袋厂丁春林供稿

责任胜于能力。爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”科尔顿说：“人生中只有一种追求，一种至高无上的追求—就是对责任的追求。”

有人说，假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；假如你非常讨厌工作，你的生活就是地狱。在每个人的生活中，有大部分时间是和工作联系在一起的。放弃了对社会的责任，就背弃了对自己所负使命的忠诚和信守。责任就是对工作出色的完成，责任就是忘我的坚守，责任是人性的升华。责任的起源定义：责任是社会分工的结果。责任没有对错，没有被迫，只有选择。

美国总统奥巴马也说：这是个负责任的年代，我们不是逃避责任，而是要拥抱责任。任何人都有趋利避害的本性，在理所当然的想法中，逃避推脱责任。而现在的企业需要的是负责任的人。2009年经济危机下的中国，最迫切的是就业的压力。企业存在危机的症结就是在于责任缺失，而责任缺失的根源是趋利避害的人性未能得到合理引导。人们并不是不愿意承担责任，而是在趋利避害的心理下逃避责任。责任是一种约束，责任是一种负担，责任是一种羁绊，责任是一种选择。你选择了承担责任，企业也就选择了你。如夫妻吵架往往是丈夫胜，但却失去了良好的生活服务质量。而当你用温柔的话语承认错误时，对方就会从心理上改变自己，长此以往，自己无所变化，但对方却变化良多，生活也就会充满快乐。

一个人无法改变外界的环境，但是可以改变自己。万物改变，由我开始。确实认识自己，随时提醒自己，切实检讨自己，绝对发挥自己，笃实把握自己。责任胜于能力，责任早就魅力。有魅力才有吸引力，有吸引力才有成就。许三多精神，就是一种负责精神，就是不抛弃、不放弃，就是自己与自己较量。人最大的敌人是自己。人只有战胜了自己，才能战胜对手，战胜一切困难。强者或弱者不是用单一的外表来衡量的。许三多的傻，是一种大智若愚，是对己、对人、对企业负责的精神，对许三多而言，当兵就要有个兵样子，这是对自我价值的高度认同。大智若愚的傻是一种境界，更是一种智慧。每一个能够成功发展的优秀企业都非常强调责任的力量。可以说一个人的成功，与一个企业和公司的成功一样，都来自于他们追求卓越的精神和不断超越自身的努力。

从某种意义上讲，责任，已经成为人的一种立足之本，成为企业求生存求发展的重要能力。人活在这个社会上，即使是一个自由职业者，他也会和各种团队、组织和人员发生往来，在这个过程中，责任感是最基本的能力，如果你缺乏责任，组织不会聘用你，团队不会让你加盟，搭档不愿意与你共事，朋友不愿意与你往来，亲人不愿给你信任，你最终将被这个社会抛弃。在这个世界上，有才华的人太多，但是有才华又有责任的人却不多。只有责任和能力共有的人，才是事业发展最需要的。

总部磷酸厂 ?杨美玉供稿

代中旭荣获“大业农心·先锋人物”称号

本报讯?（记者高中 特约通讯员夏洪元） 12月12日，2018首届中国新农人发展高峰论坛暨大业农心·先锋人物推介在海南博鳌举行，中国农业电影电视中心、新华网三农频道共同授予鄂中生态“国肥公信行动倡导企业”称号，表彰其在净化行业环境及重塑品牌公信中作出的积极贡献。

“国肥公信行动”是由中国农业电影电视中心、新华网三农频道联合推出，旨在连接产业资源、重塑市场秩序、再造行业价值的行业活动。2018年11月8日，二者联合主办的“中国农业产业链品牌大会暨国肥公信行动”在宁波举行，鄂中生态作为化肥行业企业代表，参加了纪录片《为化肥正名》启动仪式、“化肥行业社会责任蓝皮书”启动仪式和“国肥公信企业宣言”等活动。

匠心赋予品质灵魂，良心筑建品牌诚信。我公司坚持推进中国化肥行业绿色生态发展，以向全国提供优质肥料为己任，在销售增产增收、减施增效、绿色环保的产品中积极践行着企业社会责任，以极强的公信力在化肥行业中发挥着示范引领作用，诠释了鄂中生态的责任与担当。

公司副总经理代中旭在代表公司领奖时表示，作为此次国肥公信行动倡导企业之一，鄂中生态始终致力于推进“作物营养、土壤修护、生态农产品”三大工程，以高标准产出高质量化肥，为中国这农业提供绿色、安全、生态、优质的产品。未来，鄂中生态将支撑国家乡村振兴战略的发展，加大科技创新力度，为农民提供更加安全、更加高效的绿色生态产品，不断提高服务能力，为三农发展助力。

新时代农业的发展离不开新农人持之以恒的努力。央视从今年十月初“大业农心·先锋人物”专题活动开启，截至十二月，主办方深入各地区，对覆盖十大涉农领域的一千余位新农人进行深度采访，经过初评、复评以及定评，最终评选出为中国农业做出突出贡献的四十位先锋人物并集中进行了表彰。公司副总经理代中旭在本次评选活动中以”中医农业的倡导者和实践者”荣获“大业农心·先锋人物”称号。

余姚市甬舜农资副总朱永谦

????2018年,余姚市甬舜农资有限公司销售鄂中精品500吨,同比增长300余吨。当下农资行业面临的形势相当严峻，但我觉得与鄂中合作因有三条“路”，让我们不惧未来。

一是常规产品有“活路”。以往常规产品一直不温不火，中规中矩。面对常规产品竞争加剧，2018年下半年，鄂中顺势而为推出硫酸钾生态级系列，这款产品一经上市，好评如潮。颗粒外观更漂亮了，融化也快了，成为了我们余姚市面上常规肥的“香饽饽”。下半年仅硫酸钾产品增量约300吨。产品升级换代，让鄂中常规产品又焕发了生机，有了活路。

二是开发新品有“思路”。2017年的张家界、2018年的荆门，我都参加了由鄂中组织的新产品高峰论坛。通过与会专家的讲解交流，结合当前农业现状，让我对鄂中仟金方有了更深刻的认识。这款产品符合国家减肥增效政策，能有效地解决目前土壤面临的问题，给农民增产增收带来了希望，必将会引领肥料未来10年以上。

三是新品推广有“套路”。其它公司也经常推出新产品，但大都流于形式，走走过场，肥料拉到我们仓库就不管了。2017年、2018年，鄂中推广新产品的一套“组合拳”，让我们眼前一亮，市场反响热烈。2018年在鄂中的大力支持下，我们召开了两场零售商推广订货会，分别在水稻、葡萄、梨头上种了三块试验田，肥效显著，并及时召开了观摩会。期间鄂中业务员下沉零售店门店促销20多场。试验田、观摩会、门店促销、订货会等这些“套路”，让鄂中新产品推广落地有了切实保障。

展望未来，挑战与机遇并存。我相信通过与鄂中公司的通力合作，常规产品和新产品销量都能再上新台阶，希望余姚市甬舜农资公司早日成为鄂中的3A级客户。

湖南常德石门县丰金缘农资经营部江平

???湖南常德石门金丰缘农资主营鄂中复合肥。2018年，共计销售鄂中复合肥料3564吨，其中新品433吨。

石门县的主要种植经济作物是柑橘和茶叶,所以在湖南区域，各大厂家也把主要工作重心放在了石门。2018年一路走来，一路艰辛。面对市场上的低价冲击、欠款回收困难、赊销严重等等，流动资金的减少，就难以占到先机，在与其他厂家的竞争过程中，更难取得优势。

在销售极其困难的市场背景下，我们经营部与鄂中生态业务经理一起下乡，另外寻找开发每个乡镇销量靠前、在当地农户中口碑较好的经销商。在销售过程中，同时做到资金及时回笼，为下一步的销售工作做准备。

其次把工作中心慢慢向新产品推广和开发方向转移。这就要求多跑市场，多寻找客户，种好示范田，然后进行回访和开会，从而进行销售。这其中，硫基多肽46%（25-13-8）和高分子45%（15-15-15）两款新产品，倍受农户的喜欢和信赖，仟金方、高分子的施用效果也受到了广泛好评

转眼就进入了2019年。在今年的销售中，石门县丰金缘农资经营部将不断总结、学习借鉴、推广适合本地特点特色的销售办法，以种示范田、回访、会议营销等销售模式，多开会、开好会。同时通过不同形式、不同渠道加大鄂中产品的宣传力度，力争总销量突破4000吨，新品销量突破500吨，实现一年一个新台阶的目标。

最后，祝愿鄂中生态越做越大，越来越强。这样，我们这些经销商的销售信心也会越来越强大，销售工作也会越来越顺。

河南泌阳县张兴俊

转眼间，2018年已从我们身边悄悄溜走，代理鄂中肥料也走过了15个年头。从当初的500多吨做到现在的5000多吨，本人亲身经历了复合肥料市场的兴衰和价格的起起伏伏，更是在不断的竞争和与困难的搏击中一路走来。一门生意能做上十几年，实属不易，这里面有自己的无数汗水，也离不开鄂中生态的大力支持。

2018年的肥市异常艰难。我与大家一样遇到了天灾、粮价低迷、劣质粮卖不出去、厂商恶意杀价竞争、价格倒挂等很多客观问题，造成经营与决策非常被动艰难。

但办法总比困难多。在鄂中生态的大力支持下，我紧紧围绕“三个一”（即一作物、一精品配方、一场订货会）想办法，跟进订货会选定好了20个核心网点，组织了二十多场小型帮扶促销推广会。通过示范观摩及周边友商的先进事例、图案介绍引导，以农民朋友订肥抽大奖的方式，帮助各网点打开局面，大大增加了各网点客户信心。

精品上的另一个突破口，就是让种植大户们大胆施用。这类人群是中国新型农民注重科技的典型代表，他们不怕贵只重效果。2018年，我全年销售5177吨，其中精品789吨，全额完成了公司布置的目标任务，算是给自己2018年划上了一个圆满的句号、惊叹号。

2019年的销售冲锋号已经吹响。今年，我准备在春花生上主推鄂中高分子43%（24-12-7）及48%（24-10-14）的配方，将通过通过会议订肥送有机肥的方式，布局高分子高效肥在泌阳春花生上的销售，加大春花生核心种植区的推广。

我相信，2019年背靠鄂中这棵大树，一定能超额完成公司布置的任务，让鄂中好肥料走进泌阳县更多的田间地头。

河北张家口瑞德丰农业科技发展有限公司徐刚伟

工作于农户，服务于农户，致力于打造区域遥遥领先的农资分销和农业服务平台，做马铃薯行业的领路人，是我们瑞德丰不懈的追求。

2017年4月10日，秉承互利互惠，为种植户提供最佳植保方案，优化公司产品布局方针，张家口瑞德丰与鄂中生态达成合作共识。当年，总体发货量1620吨，这是2017年公司众多肥料合作平台销售中，几乎是最浓墨重彩的一笔。

2017年，马铃薯行业整体低迷，赊销严重，田间马铃薯商薯价格持续走低，窖藏薯价格回升无望。在这种情况下，瑞德丰农业整合客户资源，筛选出优质客户群体，布置多个马铃薯农场示范田，与鄂生态业务员一起，始终坚持将服务下沉到田间地头，为农场主增产增收保驾护航。最终，2018年发货量达到了3500吨，较2017年翻了一番。

过去的两年间，马铃薯行业正处于“大洗牌”的关键期，种植户举步维艰，经销商收款之路也是分外艰难。但天公仍不作美，2018年6-8月坝上温度高于往年，这也大大降低了马铃薯种植户的产量，后期窖藏薯烂薯情况也是相当严重，客户收入呈负增长，账目的回收难度也就更大，很多小型经销商逐渐退出马铃薯市场。

农资服务之路荆棘密布，变则生，不变则死。

展望2019，瑞德丰农业将积极调整发展服务战略，加强与鄂中生态的合作，继续依托鄂中生态的产品优势，形成更加全面的马铃薯全程技术植保方案。通过打造样板田，吸引客户的购买，扩大公司销售，在2019年继续稳扎稳打，引领坝上马铃薯农资服务。

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湖北仙桃家新农资刘家新

与鄂中生态合作15年，从当初的单质磷肥到现在推出的仟金方、高分子等精品复合肥，鄂中生态的每一次创新，都是提高我们参与市场竞争的“利器”，引领我们在肥料创新的道路上奔跑，不断攀上新的高峰。

2018年的农资市场较往年更加的残酷。由于农副产品持续低迷，作为江汉平原的主要种植作物水稻，也是种的多、赔的多。针对这个现实情况，我们及时调整销售策略，紧盯虾稻区、藕带区及优质稻种植区，主推仟金方，开发新渠道和新网点，用常规产品保量，维护老渠道。

在鄂中生态的大力支持下，2018年4月16日，仙桃市场非常成功地举行了仟金方招商订货会，这也是该市场第一次举办大型新品招商订货会。现玚收仟金方专款近百万元，共订仟金方285吨，一举完成了全年仟金方的销售任务，让我尝到了会销的甜头。同时公司还帮助下面网点分销，消化了前期库存。

2018年7月6日，我们又在三伏潭镇高河村召开了32%仟金方水稻高产示范田的现场观摩会及订货会，会议现场销售仟金方20余吨。 ???????????通过两次大的会议，不仅成功地推出了仟金方，而且还完成全年的总任务，为2019年销售仟金方打下了良好基础。

随着2019年市场种植结构的调整，虾稻共作与精养小龙虾的面积会越来越大。为迎接复合肥销售带来的更大挑战，鄂中生态又为我们研发了几款水产用仟金方产品。

在新的一年里，家新农资将继续围绕虾共作区、藕带区、优质稻种植区作文章，用技术加服务带动销售，大力开展会销，力争在2019年度超额完成精品销售任务。

最后感谢鄂中生态给我带来了财富，并让我实现了人生价值。祝愿鄂中更加强大、更加美好。

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铜川市耀州区农资贸易公司总经理? 郝忠诚

陕西铜川市农资贸易公司是一家专业从事化肥代理销售的农资贸易公司，复合肥销售以鄂中品牌为主。2016年、2017年销量分别达到5200多吨和5800多吨。

自2007年开始代理鄂中复合肥，从最初不到2000吨的销量，做到年销售鄂中复合肥近6000吨，销量逐年增长。2018年，陕西遭遇百年不遇的倒春寒，对当地的水果种植业，尤其是苹果树带来了特别严重的打击，苹果平均产量下降60%以上，部分乡镇甚至绝收。

零下10左右的倒春寒灾害发生后，我们耀州区农资不仅没有怨天尤人，而且还进一步加大了宣传促销力度。在鄂中生态的大力支持下，我们通过主动上门做零售商、种植大户工作，宣讲施肥为来年丰产打好基础的重要性，很多果农后来还是给苹果树施了追肥和基肥。

2018年，我们在乡镇门店开小型推广宣传会30多场。9月份苹果底肥施用前期，开支10多万元在洛川苹果大酒店，组织了一场800多名种植大户参加的“走进洛川群星演唱会暨新产品订货会”。会上订复合肥600多吨，其中订仟金方、高分子精品复合肥300多吨，进一步提高了鄂中品牌的美誉度和影响力。2018年的倒春寒灾害，在其他公司产品销量纷纷大幅下降的情况下，鄂中新产品却逆市而上，增量近200吨。

正如习近平总书记在2019年新年贺词中所说“2019年，有机遇也有挑战，大家还要一起拼搏、一起奋斗。”面对2019年，我们耀州区农资将更加紧密地加强与鄂中生态的合作，继续增加投入，加大鄂中品牌在当地的宣传促销力度，加强仟金方、高分子这些高端产品的推广，力争2019年鄂中品牌销量突破6000吨。