五月的北疆草原（梁延德 摄）

认识一个汉字，就像认识一个人。假如汉字会说话，它会告诉你：汉字，蕴藏着中国人对大自然天地万物的体验与认知，蕴藏着古人一脉相承的智慧。

汉字，可以说是人类伟大的发明。今时今日，当我们吟诵着“关关雎鸠，在河之洲……”的时候，分明可以感受到古人的智慧与纯粹,这种穿越时空的心灵交流是很多发明难以比拟的。关于汉字的产生，我们常常会追溯到仓颉。在《淮南子?本经训》里，有句非常动人的话：“仓颉作书，而天雨粟，鬼夜哭!”这句话的意思是：仓颉创造了汉字，天地已不能隐藏秘密了，上天被感动得下了一场粟雨；鬼魅已不能隐藏形迹了，在夜间哭起来了。我们祖先开始用汉字记录生命中每一个动人瞬间。汉字的出现，就像一场暴风雨，洗刷了之前的蒙昧和黑暗，开启了一个新的文明。

让民众修筑万里长城的秦始皇，还有一个重要贡献—公元前221年，他统一六国，实行“书同文“的政策，将小篆作为推行全国的标准字体，自此,汉字从最初的象形意义系统逐渐发展为成熟的文字体系。几千年来，汉字像一只看不见的手，承载着悠久灿烂的中华文化。民族的自信，源于文化的自信，文化的自信，很重要的来源是文字。汉字，体现着中国人的形象思维。比如，我们看下雨的“雨”字，点点滴滴，正如从天空降落水滴的样子。汉字里，这样的例子很多。一个方块字就是一方天地，这是只有汉字才能传达的意境。

每个中国人一生，大约会说汉字四亿次，有出处的汉字总数近十万个，而经常用的汉字却不到四千。以往的汉字学习，大家更关注汉字怎么读、怎么写，至于字的本源意义，却甚少涉及。我们说一个人的汉语很好，到底是以什么样的标准来衡量？是会读、会写汉字，还是进一步了解字的本源意义？日常生活中，我们也会听到有人问某个字为什么这样写、这样读或这样用，对汉字充满好奇心。的确，每个汉字背后都蕴含着丰富的历史文化内涵，这是我们语言的根。比如，为什么我们把自来水的开关称为“水龙头”？为什么我们把新年的第一天称作“元旦”？如果有人问您这样的问题，您怎么回答？你也许会说:“我们从小到大一直都是这么说的。”那么，追根溯源，为什么我们会形成这样的表达？

关于“水龙头”，这就说到“龙“字。“龙”这个字背后的文化源远流长。相传龙会口吐大水而形成雨，因此，“龙吐水”成为古人对龙的一种形象表达，而“水龙头”的喷水功能也正好与“龙吐水”不谋而合，由此，人们自然而然，把自来水的开关称为“水龙头”。关于“元旦”。“元旦”一词最早出现于《晋书》；“颛帝以孟夏正月为元，其实正朔元旦之春”。“元旦”的“元”，指开始，是第一的意思。“旦”是一个象形字，上面的“日”代表太阳，下面的“一”代表地平线。“旦”即太阳从地平线上冉冉升起，象征一日的开始。人们把“元”和“旦”两个字结合起来，就引申为新年开始的第一天。

我们完全可以想象，五千年前，人们在黎明时分，看到日出时画出的那“旦”,与我们今天迎接新年第一个朝阳的“旦”,是同一个字！汉字，这一人类文明里传承超过五干年的文字，承载了中华民族悠长而有活力的记忆。实际上，中国人对汉字的崇拜从汉字产生的那一天就开始了。在古代，读书人“不污字纸”，他们对汉字和中国文化充满敬畏。直到现在，每年的大年初一，中国人几乎都会贴春联，“新年纳余庆，嘉节号长春”，这时候的汉字，以一种特殊的方式，贴在每家每户的门前，寄托着人们对未来生活的祝福和希望。

今天，汉字已经走向世界，越来越多的外国人喜欢上中文，爱上汉字，迷恋汉字。瑞典汉学家高本汉探讨古今汉语语音和汉字的演变，他在瑞典教汉字，每教一个汉字，都会解释这个字的来龙去脉。高本汉的学生林西莉写了一本风靡全球的《汉字王国》，讲述中国人和汉字的故事。脸书Facebook创始人扎克伯格练就了一口流利的汉语,并且在清华大学全程用汉语演讲。美国总统特朗普的外孙女阿拉贝拉十八个月大就开始学习中文，她用中文背《三字经》和古诗的视频在互联网上广为流传，让世界见识到了中文这一语言的独特魅力。还有一位叫斯睿德的美国人，用二十年时间研究汉字的字源，创办了汉字字源网，被称为“汉字叔叔”……

让我们一起追溯汉字的根与源，用汉字来领悟天地之美，领悟历史与空间的辽阔，把对汉字的感悟升华为强大精神力量。

倚着的土墙，就像大地站了起来，长了些不知名的小小草株，泥土里掺杂的草沫散发着浅浅淡淡的味道。我们的笑声掠过身边的飞虫爬虫，攀上蜻蜓透明的翅，攀上蝴蝶多彩的翅，悠悠飞过墙上的短栅。我们坐在泥土上，快乐地玩着泥巴。比谁把泥巴摔得响，摔得爆出的孔儿大，泥沫飞溅中，仿佛有幸福不断地爆开来。

摔够了泥泡儿，便用泥巴做玩具。小小的汽车只有苍蝇当乘客，而小小的房子，也只有蚂蚁进进出出。我们在八月的热风里，同大地上的精灵一起游戏。午后，屋里的人酣眠歇晌，我们和风一起，和阳光一起，和各种虫鸟一起，守着简单的快乐。

家家户户开始出现声响。先是人们睡足起来，扛着锄头去田地里干活。不远处的小河清清流淌，里面融化着欢声笑语。这时我们转移到田边地头，坐在田垄上，拽下几根狗尾巴草，编成毛茸茸的小动物。

屁股下的泥土越来越热，我们会跑到河边，脱光衣服，冲进那一脉清凉中。很是眷恋脚掌踩在河底软泥上的感觉，一种轻轻的痒，一种淡淡的暖，还有一种微微的滑，汇入心田。许多年以后，也会记得。就像记得那条浸满我们快乐的小小河流，不管身在多遥远处，回想起来，都会有着无边无际的流连。

一场大雨不期而至。先是在村南的低而阔的遥远处，在无边的大草甸上，雨的脚步飞快地跑过来。接着，雨的脚步经过那些茂草，经过那些干硬的土路，经过没来得及避开的人或牲畜，迅速地闯进村子。伏在窗台上，隔着玻璃，隔着草檐的水帘，我看到歪脖二叔赶着羊群在小林中避雨，也看到前院大表哥急急地跑出来盖酱缸，看到远处大草甸子上一些熟悉身影。

大雨倏来倏去，把人间洗得一片清凉清新。当房檐上的草茎切口处还在不断地渗出明亮的水珠时，院子里已经被小家伙们弄得泥泞不堪。两只白猪拱出的土坑里，满是泥水，它们并排躺卧其中，愜意地哼着。鸭子们伏低身躯，扇动翅膀，仿佛在水中嬉戏一般，从这头跑到那头。而几只小鸡崽儿，正好奇地用尖嘴去啄小水泡中那弯闪亮的虹。

我们冲出院子，脚步压着泥泞。正赶上歪脖二叔赶着羊群归来，绵羊们的蹄声惊得泥水四溅。走过这一群已黑白不分的队伍，路面便已不成样子。我们来到低处形成的小溪或小池塘边，岸上的泥土湿润柔软，在我们的手上变成小桥，变成堤坝。它们等着太阳把它们变得坚硬，然后，身后的水洼就消失了，它们茫然站在阳光下，不知守护着什么。

我们把快乐揉进泥里，哪一天泥已干了，不小心踩到，碎了，笑声便溜了出来，往事也溜了出来。我们就在场雨的停落之间，在积水的盈涸之间，在泥巴的干软之间，把童年融进湿漉漉的岁月。

阳光倾泻而下，在父亲的额头冲出了一道道汗迹。父亲正与一大堆泥较量，手中的二齿子在泥里不停地搅动，把泥和水还有碎草或者麦壳尽量搅在一起。和泥是极累的活儿，就像把不同的季节硬生生地捏在一起。泥和好之后，要填到长方形的坯模子里，一块一块，凝固成厚重的淡黄色，等着垒起一堵堵挺拔的墙。

除了制成土坯，更多的时候，是用大泥来抹墙。房子的外墙，每年都要重新抹一遍，仿佛要把阳光和庄稼的气息都抹进去。朝阳夕阳，把房子东西两座大山映得生动无比。未干的墙面挽留住了每一天的阳光，墙面干了后，里面藏满温暖。

有时候，阳光倾泻而下，我们这些小孩子也挥汗如雨。我们细细地和着泥，却是另有用处。选很细的土，最好是黄土，放少许沙子，然后用水和泥，把泥揉得均匀细腻。接着，把和好的泥搓成无数个玻璃球大小的泥丸，放在太阳底下晒。这是我们男孩子重要的东西，是随身携带的子弹。每个人都有一把自制的弹弓，口袋里，都装着干硬的泥弹。

那些年，我们把无数的泥弹射向天空，也不知落于何方。而当年那些飞散
的泥弹，就如今天回忆中的往事，在岁月深处一点点地搜寻，每找到一颗，都
是无限的欣喜。

那时候，觉得每个人都像是神话传说中所讲的，是泥做的。我们这些小孩子自不必说，每天在大地上翻滚，如泥猴一般。那些在大地上劳作的人们，也是尘埃满面，常被汗水冲出一条条泥痕；坚硬的手掌上，那些如沟垄般的纹络里也积满泥尘；干完活回到家，一盆清水洗成泥水，可是身上脸上依然是泥色。

在经历了一生中每一天与大地的亲密接触后，那份泥土的颜色便已深入肌肤，融进血脉。于是就这样变成特征代代地遗传下来，我们便都有了泥土的肤色。

歪脖二叔在一个雨天，赶着羊群回来的时候，摔倒在泥水里，再也没有起来。雨后，一个坑已经挖好，泥土堆在边上，黑黑的，亮亮的。几年后，外公也睡进泥土里，然后，爷爷也回归了泥土的怀抱。看着自己的亲人长眠在这片土地上，心中便有了很深的牵挂。就像生长在这片土地上的根，再也拔不出来。多年以后，当我离那些泥土越来越远，心中的想念却越来越深。忽然明白，亲人长眠的土地上，才是真正的故乡。

童年已遥远，那片土地也已遥远，但泥土构建的初始却不会被岁月的浪潮冲毁。泥土的芬芳，是我们的标志，是我们的印记，在不管走出多久多远后，依然能让心回到最开始的地方。（包利民）

从西瓜示范田施肥情况看，鄂中仟金方与对照田施肥相比化肥用量少了，但不影响肥效，不仅耕地质量得到了改善，而且西瓜长势良好，病虫害也减少了。示范户、祁县汇通农业合作社负责人程彪种植礼品西瓜大棚30个，产品远销全国各大城市武汉、长沙、西安、广州等地，另有约300亩的西蓝花种植基地，具有一定的代表性，正是这一实实在在的喜人效果，带动了周边基地种植户选择和使用鄂中仟金方产品。

示范田单位：山西省祁县汇通农业合作社

示范田地址：山西省祁县东观镇东高堡村

示范户信息：程彪 ???联系方式：13935417617

区域业务员：周勇 ???经销商：梁春刚 ??13935436177

示范田作物：大棚礼品西瓜

用肥对比：示范田10亩，对照田10亩

示范田施用鄂中仟金方（12-6-24） ?40kg10袋 ?800斤，对照田施用其他厂家肥料（17-17-17 ?）15袋1200斤。追肥示范田施用鄂中仟金方（12-6-24 ） 30斤/亩和鄂中微生物菌剂水溶肥（10-5-35 ?）10公斤/亩，对照田施用其他厂家肥料45%（15-5-25 ） 50斤/亩和其他厂家普通水溶肥（15-5-40 ?）10公斤/亩。种植施肥时间相同。

肥效对比：

1、苗期： 示范田：无死株，无病苗，新根新叶快速生成，长势整齐，叶片浓绿，瓜蔓长，茎根粗壮，特别是今年倒春寒无冻害发生，抗逆抗寒抗病强。

对照田：生长速度缓慢，死株烂苗现象，发生根茎病害，缓苗慢，瓜蔓短，枝叶发黄，并出现冻害，同期药剂处理。

2、花期：示范田 ?花芽分化早，花形充实完整，座果率高。

对照田 ?花芽分化迟，出现畸形花，座果率低，并有化瓜现象，同期药剂和叶面肥处理。

3、膨果期 ??示范田 ?瓜果美观，无畸形，果实大且均匀，采摘成熟期约10天左右。

对照田 ?果实不均匀，大小不一，畸形瓜，无光泽，采摘成熟期约10天左右。（周勇）

6月3日，安环部“安全生产月”主题培训会现场。（蒋金龙 摄）

本报讯｛特约通讯员王伟｝今年6月是全国第17个“安全生产月”。安环部围绕“生命至上，安全发展”这一主题，以着力增强全员安全意识，提高全员安全素质，有效防范和坚决杜绝重特大安全事故发生为出发点，对“安全生产月”活动进行了重点部署。

“安全生产月”的总体思路是，全面贯彻落实上级及公司安全生产的决策部署，以“生命至上，安全发展”为主题，以增强全员安全意识，提升全员安全素质，提高职工自我防范、自我保护能力，遏制重特大事故为目标，促使我公司安全生产工作再上新台阶。

今年“安全生产月”活动产主要内容包括：一是开展安全发展主题宣讲活动。各子公司、生产厂、劳务公司、外包作业施工队等主要负责人都要带头宣讲，也可邀请专家举办专题讲座，通过专栏、微信等媒体开设宣传专题，设置宣传栏，根据对象化、差异化、分众化的特点，有针对性地开展全方位、多角度、立体化的集中讲解，强化职工安全意识和红线意识，促进全员安全生产和2018年“安全生产责任状”的进一步贯彻落实。二是典型事故案例教育。相关单位和部门可组织职工观看各类典型事故视频，通过对典型事故的再分析、再教育，做到举一反三，警钟长鸣，严防同类事故的再次发生。三是开展应急演练活动。坚持贴近实战，注重实效的原则，广泛深入开展实战应急演练，完善优化预案，提升职工应急处置能力。尤其是在遇到突发状况时能冷静处置，有效应急，防止人员伤亡，并将事故损失降至最低。四是强化现场管理与隐患排查、整改的有机结合。安全管理工作的重点在现场，各单位各部门必须深刻认识做好现场管理的重要性，并将安全管理工作前移到现场。与此同时，定项目、定措施、定责任人、定完成时间认真做好隐患的排查与整改，不留死角，把事故消除在荫芽状态。

“安全生产月”结束后，安环部还将对整个活动进行检查落实并认真总结，对于在“安全生产月”中发生的安全责任事故将按照公司相关制度加倍责任追究。

赵中军（左）在李中怀虾稻田技术服务

（特约通讯员 ?郑地）“你的小龙虾有没有病、是不是健康，你只要用一根木棍轻轻靠近它，若能惊地跳出1米多远，这个龙虾就很健康，没有病。如果龙虾懒得动，就说明这只龙虾得了病，不健康。”

4月14日晚6点左右，鄂西公司沙洋区域经理赵中军接到李市镇彭河村养虾大户谢中怀的电话便匆忙赶路，去为他50亩虾稻共生田诊断、传授养殖技术。这晚，赵中军处理好谢中怀家虾田的事已经临近11点。

????????????????从卖产品到技术服务的转变

湖北荆门沙洋县近年来受潜江、监利虾稻大面积养殖致富的影响，很多农户纷纷开始尝试虾稻共生养殖，目前已经扩大到6000余亩。

赵中军在公司从事销售工作已12年，每年都能较好的完成全年销售任务。去年6月，公司针对湖北虾稻区域推出了鄂中仟金方虾稻专用肥，赵中军通过多方走访调查，发现虾稻养殖户最大的“痛点”就是缺乏种养技术。他暗想，只有自己亲自学会掌握了虾稻养殖技术，才能在沙洋区域打开仟金方虾稻专用肥市场。

今年3月初，公司组织人员到潜江学习虾稻养殖技术，他主动请缨参加学习。平时忙完销售事项，就一头钻进虾稻养殖技术的学习中。赵中军还买回10余本虾稻养殖书籍自学，不懂的就打电话咨询虾稻养殖专家。有一次针对虾稻养殖水肥管理问题，赵中军亲自到潜江找专家请教。

通过不断的学习实践，赵中军逐渐掌握了虾稻田如何改造，挖沟、筑埂、防逃、进排水，龙虾投放管理，饲养防病管理，虾稻田巡查与调控水深管理，水稻栽培等养殖等技术。特别针对公虾稻专用肥“肥虾肥稻肥水草，解水解毒解残留，防虾病防稻病防青苔”的功效，配以鄂中复合微生物菌剂（液体5亿菌）施用，为种养户制定了全程施肥套餐，被虾农们亲切地称为“我们的虾专家”。

?独创技术营销“微信群”

赵中军开始带着所学的技术，虾稻肥单页、海报，不分白天黑夜驱车穿梭在沙洋的的各个乡村，不管是一个养殖户还是十个养殖户，他都会认真地为他们讲解虾稻养殖技术，亲自为养殖户送去样品肥，到田头召开小型试验示范技术讲座会、观摩会，为他们解决在虾稻养殖中遇到的技术难题。仅今年1-4月，先后进行技术讲座达60余场次，接受养殖技术咨询达200余次，召开小型观摩会20余场次,专程上门技术服务30余次。

赵中军脚踏实地服务到田间地头，技术讲座受到了越来越多的养殖户亲睐和信赖，有时半夜都有人打电话咨询，赵中军就像一位老中医，不断给养殖户开出“望闻问切”的中医处方。由于咨询技术的养殖户越来越多，赵中军在手机微信独创了一个“望闻问切”的技术群，把所有虾稻种养户、虾产业经营商、虾收购商拉进群里，接受技术咨询，定期发布养殖技术讲座，传播鄂中仟金方肥料，提供各类养殖信息，如今这个群已经加入到380余人。

????????????????“沉下去”的精神感动农资人

现在，赵中军技术服务营销火遍沙洋整个虾稻种养户。小龙虾上市季节，很多种养户电话或在群里邀请他品尝用仟金方虾稻专用肥养殖的小龙虾，请他到家里问询小龙虾养殖技术，让赵中军感到了由衷的喜悦和少有的成就。同时，他“沉下去”的精神也感动了所有经销商、零售商和代理商。代理商刘永华感慨的说：“有了赵中军经理实实在在的技术服务，就没有卖不动的肥料。”?截止5月底，赵中军区域市场销售虾稻专用肥 67?吨，新增代理商、零售商 3?个。

赵中军“沉下去”从卖产品到技术服务的转变，值得学习、借鉴。

编后话：当前，化肥销售市场持续低迷，竟争日趋激烈，而大部分农民文化程度又不高，他们最缺乏、最需要的就是技术和服务。赵中军从单纯卖产品到技术服务的华丽转身，无疑给我公司销售模式创新注入了新的思想、新的观念，带来了新的生机、新的希望。他同时告诉我们：无论市场怎么变，搞好技术指导、把服务做到农民的心里，才是提升销量永远不变的法则。

3月29号这一天,我陪客户去广东揭阳普宁准备做一场小型促销活动。当天上午11点到达那里，当我们布置好一切以后，出去办事回来的客户却突然对我们说：“这里白天走肥很少，都是夜里卖肥。”

“夜里卖肥？为什么是夜里卖肥……?一连串的疑惑把我给迷住了。

后来得知，因为店面对面是个菜市场，很多农户夜里会来这里买卖东西，所以农资店凌晨2点开门，而且早上的8—9点这段时间生意特别好。第一次听说做农资的开夜店，同时也是出于好奇，加上职业的驱使，于是在3点钟之前便赶到了那里。

远远望去，黄老板的农资店灯光通明，门口停放了许多三轮、电瓶车、摩托车。下车后，我看到农药厂家的销售人员也在那里。从他们那里，让我知道了自己不足的地方太多。

见到黄老板，相互点头算是打了招呼，因为他实在有点忙。

购肥的农户络绎不绝。听黄老板讲，最近接连干旱，今年这个季节生意真的还是很一般，要是在往年都没有休息的时间。此间,我趁势发放单页，用热情和激情不失时机地介绍咱们的产品优势，当晚的销售效果还真不错。

从凌晨到上午，我还一直是搬运工。这一晚，虽说辛苦，但我经过了历练，也悟出了许多道理，得到了许多预想不到的收获。

这一晚，累并快乐着。（曹阳）

云雾山年平均有雾日在240天以上。“一日二日雾蒙蒙，不洗衣来不洗裤；三日四日雾蒙蒙，家中坐等暖阳出；五日六日雾蒙蒙，不上坡来不出工”的谚语在贵州云雾山广为流传，当地少数民族寨子被称为“云上苗寨”。高海拔、多云雾、湿冷凉、温差大得天独厚的地势和气候条件造就了云雾茶叶的优良品质，更增添了当地发展茶产业的底气?。以前茶农们大多选用价格便宜，低含量含氯的复合肥，产量低、品质差、卖相不好、收入低。2016年自从鄂中肥料进入以后，根据当地的土壤状况，先后推出了45%化学合成硫基茶叶适用肥，42%高塔造粒硫基茶叶适用肥，茶叶适用型生物有机肥，今年又推广了鄂中仟金方微生物生态复合肥，鄂中系列肥料年销量已达400吨以上。由于鄂中产品质量过硬，施用后茶叶产量高，品质好，价钱卖的高，不少过去外出务工的农民纷纷回来包地种茶，目前茶叶面积过万亩，常年务工人员过千人，助推了当地茶产业发展。

产品手册囊括了目前公司所有复合肥产品。按照品牌分为鄂中（含丰神）、浩斯特（含四季星）两大类，两大品牌按照生产工艺（含常规和精品）分为高塔复合肥、硫酸钾复合肥、尿基复合肥、BB肥、有机肥、大量元素水溶肥六本产品手册。手册规范了品牌、含量、配方、规格、版面描述等内容，匹配有目录、包装彩色图片及相对应的电子版PPT。

宣传画册侧重于我公司精品宣传，分品牌并根据产品功能性分为鄂中千金方，鄂中生物高分子，浩斯特神捕，鄂中、浩斯特大量元素水溶肥，鄂中、浩斯特硝硫基，鄂中、浩斯特腐殖酸，鄂中控释肥十大系列。宣传画册根据产品的功能性着重宣传我公司产品的效果，同时也匹配有目录、包装彩色图片及相对应的电子版PPT。（夏洪元 ）

（彭强 摄）

本报讯??（通讯员胡明荣）西藏，一个充满神奇的地方，一个充满梦幻的地方，一个令人向往的地方。4月27日，一辆载有32吨仟金方及硫基复合肥的大货车从总部高塔厂发运，顺利抵达了西藏那曲市比如县郊区的春晖农业大棚蔬菜基地。至此，我公司产品在实现中国大陆区域全覆盖的同时，也为仟金方等精品进一步打开西藏市场开了个好头。

近几年，西藏经济、交通和人民物质生活得到空前发展和提高，蔬菜大棚如雨后春笋，方兴未艾。用仟金方敲开西藏市场大门，被新疆办事处列为今年市场开发的重要目标之一。4月2日，经格尔木中转的5吨仟金方、硫酸钾产品在那曲市比如县春晖农业大棚蔬菜基地试用深受好评。4月23日,西北东北大区经理孙权一行到达那曲比如县春晖农业大棚蔬菜基地。他们克服了剧烈的高原反应，后经与客户反复交换意见，并综合考虑到春晖农业大棚的特殊地理位置，有机蔬菜种植标准之高、种植条件之恶劣等相关因素，最终签订了100吨的代理合作协议，达成了鄂中仟金方与生态级硫酸钾19-19-19滴灌肥组合发运共识。

此次西藏之行后西北东北大区经理孙权表示，将蔬菜采购端进行反向摸索，寻找种植群体，通过电话沟通、面谈和邀请客户入厂参观等一系列基础工作，建立双方信任，做好后续追踪和服务，促进最终销售目标达成，仍将是接下来西藏市场开发的工作重心。

随着公司钟祥市区周边职工越来越多，公司经多方调研，采取与胡集客运公司合作的方式，从5月16日起开通了钟祥至总部（延伸至江北工业园区）通勤车。钟祥至总部通勤车的开通，将进一步加大人力资源部在钟祥市区周边招聘宣传力度，进一步引进各类人才，特别是公司急需的技术人才。（邱克明）