《鄂中生态》报

夕阳未落，晚风未起，我坐在门槛上，凝神看着磨平了表面的钥匙，夕阳的余晖给它镀上了层金色，我似又触及了那抹熟悉的温度，仿佛又看见了裹着红色头巾、腰间挂着一长串“叮叮咚咚”钥匙的爹爹。他摇着扇，与我同坐在这儿，讲述钥匙上记录的故事。

那时，幼小的我喜欢到处玩耍，跑得大汗淋漓。但我只要听到那串钥匙的声响，便会迈开小短腿奔向门口，投入爹爹的怀抱。那是我们的暗号。爹爹肯定摇着那串钥匙，来接我回家。走在路上，我总是一只手把玩着那串钥匙，细数上面清晰可见的纹路，另一只手则被那宽厚的手握住。爹爹会对我说:“幺儿，你就像这把被我系在裤腰上的钥匙，怎么都丢不了!”

再看向手中那串钥匙，眼眶尽湿。印象中纹路分明的钥匙，已被摩望出光泽。不知多少次，爹爹也如我现在这般，不住地摩望它，回味着那些记忆。

仿佛又看到那个夏天,坐在回来的车中，我正无所事事地看向远处的田野。忽然，在临近村口处，我看见了一位裹着红色头巾的老人。是爹爹!我兴奋地将身子探出去，拼命地挥手。爹爹似也看见了我，他本变曲的腰一下子挺直了。我看见爹爹的手举起了一串钥匙，那清脆的声响又一次回荡在耳畔。

没待几天，我要走了。临走时，爹爹悄悄地在我耳边说：“幺儿,我把钥匙给你?！蔽铱吹韵越孤堑牧撑樱痪醪镆?，忙推托:“不用了，我不是您裤腰上的钥匙吗?您看见它就当看见了我了?！薄澳俏曳琶趴谧┩废铝?”“好,好?！蔽衣诖鹩ψ牛焕嵯?。

夕阳已落,昔人已逝。未曾想，自己有一天会真从砖头下拾起钥匙。未曾想，爹爹的身影会就此消失在夕阳里。原来时间已在日渐平滑的齿纹中悄然逝去。相聚的情形仍历历在目，但爹爹的身影却只存在我的记忆里……（黑龙江分公司? 周邦兴）

在促销策划方面，虽然我们起初经验不足，但经过经理和同事们的共同努力，我们的促销活动还是取得了一定成效。我们坚信，随着经验的积累，我们的促销活动会越来越好，为市场开发奠定坚实基础。

旺季过后，我们迅速调整工作重点，从保供应转向促销售。我们坚持“有节借节，无节造节”的策略，灵活应对市场竞争格局的变化。面对商品结构和库存管理的挑战，各部门经理深入分析销售形势，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构调整和库存管理优化。

在市场竞争日益激烈的环境下，价格竞争成为销售渠道上的重要关口。在产品质量普遍相当的情况下，价格差异不大，但同样给创利带来压力。特别是在品牌实力较强的局势下，这种价格竞争更为激烈。因此，我们需要在保证产品质量的前提下，灵活调整价格策略，以应对市场竞争。（广西浩斯特 孔为庆）

农资如星辰闪亮，

点亮丰收的序曲

种子，那微小的精灵

藏着生命的力量

携生命之火跃入泥土的怀抱

孕育金黄满仓的愿景

化肥，如神奇的魔棒

轻轻挥洒 滋养大地

让作物沐浴在营养的海洋

奏响生命绚烂的乐章

农药，是忠诚的卫士

无畏抵御病虫害的侵袭

守护田园安康

确保果实更加饱满芬芳

农具，是忠实的伙伴

与农民在阳光下共舞

翻起层层沃土

见证汗水与智慧交织的辉煌篇章

农资啊，你是丰收的保障

你是田野的诗篇

乡村振兴的乐章因你激昂

你默默耕耘? 无私奉献

让土地绽放世间最动人的风景

绘就一幅幅丰收的画卷

温暖而辉煌

（辽宁分公司? 钱文）

作为国内化肥生产的领军企业，鄂中复合肥一直致力于为农业生产提供高效、环保的肥料产品。此次观摩会的主角——仟金方系列肥料，凭借其独特的配方和显著的效果，赢得了农户们的广泛信赖。

观摩会现场，豆角藤蔓茂密，豆荚饱满且色泽鲜亮，与普通豆角相比，使用仟金方的豆角在产量和品质上都实现了显著提升。农户们纷纷表示，使用仟金方后，豆角的产量大幅增加，品质也得到了极大改善。农户们纷纷感叹：“没想到用了仟金方，豆角的产量和品质能有如此大的提升！”

当地经销商农老板在现场详细介绍了仟金方肥料的特性和使用技巧。他指出，仟金方肥料采用了先进的生物科技，富含多种微量元素，能有效改善土壤结构，提高作物对养分的吸收率。这一科学配方为豆角的高产高质提供了有力保障。

观摩会还设置了互动环节，农户们可以亲自走进田间地头，观察豆角的生长情况，并与专家进行面对面交流。许多农户表示，通过这次观摩会，他们不仅学到了先进的种植技术，更对鄂中化肥仟金方系列产品充满了信心。

精准定位，深耕精品市场

在竞争激烈的市场中，精品战略是我们脱颖而出的关键。首先，我们需精准洞察市场需求，针对不同作物量身定制产品方案，确保每一款产品都能精准对接农户的实际需求。同时，强化田间地头的实地推广，通过举办田间会、现场观摩等活动，让农户亲身体验产品效果，用事实说话，赢得他们的信赖与口碑。

强化服务，提升客户体验

“服务至上”是我们不变的承诺。在服务代理商的基础上，我们更要深入一线，了解农户的真实需求与痛点，提供从种植指导到用肥建议的全方位服务。通过专业的技术支持和贴心的服务，增强客户黏性，让每一位农户都能感受到我们的用心与责任。这种深度的服务不仅提升了客户满意度，也为产品的持续销售奠定了坚实的基础。

创新营销，拓宽销售渠道

面对市场变局，我们必须勇于创新营销策略，打破传统销售模式的束缚。灵活运用会议营销、网络直播、社交媒体等多种渠道，全方位展示产品的独特优势与实际应用效果。同时，深入挖掘本地市场潜力，以成功案例为引领，带动更多农户选择我们的优质产品。通过数据支撑、案例分享，让市场更加直观地了解我们的产品价值，从而抢占市场先机。

全面提升，实现稳健发展

优化产品推广、强化客户服务、创新营销策略，这三者相辅相成，共同构成了我们市场开拓的三大支柱。在未来的发展中，我们将继续坚持精细化管理，确保每一项工作都能落到实处。同时，密切关注市场动态，灵活调整策略，以适应不断变化的市场环境。只有这样，我们才能在激烈的竞争中保持领先地位，实现长远发展。

总之，面对新的市场形势与挑战，我们唯有不断创新、持之以恒地提升自我竞争力，才能在困境中找到突破口，在变化中掌握主动权。（山东分公司 崔峦枫）

初涉农资领域，史振东与董丽娟对农资行业一无所知，凭借对优质产品的执着追求，以及对农民兄弟深深的理解，他们渴望通过自己的努力，让农民用上更好的化肥，收获更丰厚的果实。

九年间，他们的销售量如同芝麻开花节节高。从2015年的130吨稳步增长至2024年的776吨，每一个数字都凝聚着他们的汗水与智慧。特别是近年来，他们更加注重精品化肥的推广，精品比例已经占比25%左右。浩斯特复合肥也以其卓越的品质，赢得了广大农户的信赖与好评。

九年间，史振东与董丽娟不仅学会了如何销售化肥，更学会了如何与农民沟通、如何为他们提供贴心的服务。在竞争激烈的市场中，他们将会议讲解与售后服务发挥到极致。通过会议讲解产品知识，让农户们掌握科学的种植方法；通过售后回访，及时了解并解决农户在种地过程中遇到的问题。他们的努力，让农户实现了高产增收，让浩斯特复合肥在康平大地上生根发芽，开花结果。

2025年，董丽娟计划销售神捕复合肥300吨，全年销售总量有望突破800吨。目前，他们已成为浩斯特神捕专营户，全年销售总量预计可达870吨。（辽宁分公司? 袁野）

肥害产生的原因

肥害产生的原因与肥料的种类、用量、施肥方法，以及土壤水分条件有关，也与作物种类和生育阶段有关。

肥害的种类

1、脱水型肥害

化学肥料或有机肥料，一次性施用量过多，导致土壤中肥料浓度过大，在土壤水分不足的情况下,很容易造成土壤盐分浓度过高，作物吸收养分和水分的功能受阻。出现烧苗烧根僵苗不发，叶片畸形等现象，严重时发生细胞反渗，造成作物脱水萎蔫，像霜打或开水烫的一样，逐渐萎蔫枯死。

2、气体毒害型危害

氮肥特别是碳氨等易挥发的氮肥以及有机肥，在温度高时易产生氨气，当氨气浓度过高时，会对作物产生急性伤害，叶肉组织被破坏，叶脉间出现点或块状黑褐色伤斑。

此外氮肥中的铵离子，在亚硝化细菌作用下转化为亚硝酸。亚硝酸气化产生的二氧化氮气体会毒害作物，导致作物叶片上出现不规则水渍状斑块，叶脉间逐渐变白。棚室栽培由于环境密闭，气体很容易在空气中积聚，因而农作物易受此毒害。

3、未腐熟有机肥造成肥害

新鲜的猪牛粪、鸡鸭粪或绿肥未腐熟完全而直接使用，且使用量又大时，肥料在分解过程中会产生有机酸和热量，容易造成作物根系受伤而出现肥害。

4、有害物质毒害型肥害

一些肥料在土壤中转化分解时，会产生有毒物质，使用不当会毒害作物根部。如土壤使用石灰氮后，需晾晒一定时间才能进行播种、定植等操作。过量使用硫酸铵后产生的硫化氢，会毒害水稻根系，使稻根变黑，出现肥害。

此外有些作物对肥料中某些元素比较敏感，如果使用富含该元素的肥料会引起肥害，如忌氯作物适用含氯肥料会导致作物生长受阻。

5、盐分积累型肥害

当肥料施用量大时，土壤中的一些可溶性盐分会聚集在地表。地表盐分含量高，导致根系生长严重受阻，造成作物矮化叶色黑绿，有硬化感；新叶卷曲，嫩叶及花鄂部位有干尖现象，根变褐色以至枯死。受害严重的植株甚至会出现萎蔫、枯萎、死亡。

如何避免肥害

作物肥害的发生是可以人为控制的，掌握正确的施肥技术，可以避免肥害的发生。

1、科学施肥

根据作物需肥规律，土壤供肥特点，肥料利用率等特点，合理施肥。注意肥料用量和施肥方法。施种肥时肥料与种子不能直接接触，施肥深度以根系位置为参考，果树在树冠滴水线处为宜。追肥使用时与作物保持适当的距离。若土壤过于干旱，需要及时灌水。叶面喷施肥料时适当稀释后再使用，肥料浓度不能过高。

2、增施有机肥

有机肥对土壤中的阳离子具有很强的吸附能力，使浓度不至于过高。能提高土壤养分缓冲能力，大大减少肥害发生，但是农家肥必须腐熟再使用。（推广部 王向辉）

其实含氯肥料溶解快，而且比硫酸钾型肥料价格更低?？蒲Ш侠硎┯煤确柿喜唤瞿芴岣咦魑锊考捌分?，还能显著降低种植成本，增加农业效益。

科学施用含氯肥料应根据作物耐氯类型、土壤含氯量以及含氯肥料的特性，着重考虑降雨情况及施肥习惯，围绕优质高产、?；さ亓?、经济高效这一目标，因地制宜，合理施用。

不同作物以及相同作物的不同品种，其耐氯能力都不一样。根据作物的耐氯临界值，分为强耐氯、中等偏上耐氯、中等偏下耐氯、弱耐氯等四类：

强耐氯作物：水稻、油菜、甜菜、萝卜、菠菜、黄瓜、棉花等耐氯临界值＞600mg/kg，可施用高氯肥料，几乎不会对其发育和产量有任何影响。

中等偏上耐氯作物：玉米、小麦、茄子、番茄、大豆等，耐氯临界值450?600mg/kg，施用中氯以下的肥料，不会影响其生长发育和产量品质。

中等偏下耐氯作物：甘蔗、花椰菜、花生、芹菜、辣椒、大白菜、草莓等，耐氯临界值300?450mg/kg，可适量施低氯肥料。

弱耐氯作物：马铃薯、莴苣、觅菜、甘薯、烤烟等，耐氯临界值＜300mg/kg，对氯较敏感，应尽量施用硫酸钾型复合肥。

除耐氯力不同外，还应特别重视土壤氯离子含量。一般土壤含氯量在37?370ppm，离海洋越近，土壤表层含氯量越高，旱地高于水田。氯离子是活跃的阴离子，在土壤溶液中移动迅速，通过施肥带入土壤的氯90%以上会随雨水流失，在土壤中残存的很少。

作物不同生育期其耐氯能力也不同，氯敏感期多在苗期，随着生育进程的发展，作物的耐氯能力逐渐增强。如水稻在3?5叶期，小麦在2?5叶期。因此，施用含氯肥料要尽量避开作物氯敏感期。氮、磷、钾配合有机肥料一起施用，可提高含氯肥料的肥效，减轻氯离子毒害。同时，即使是耐氯较强的作物也不宜一次性过量施用高氯肥料。

作基肥宜早施，在含氯肥料施用后1周进行播种、移栽为宜；作追肥宜适量，且作物苗期追肥不宜使用高氯肥料；忌作种肥；叶面喷施含氯农药或肥料也稀释倍数在1000-1200倍以上，谨防高浓度氯离子导致叶片急性中毒伤害。

含氯肥料可采用撒施、条施、穴施、灌溉施肥等方式，施肥后浇水能使大多数氯离子淋洗向土壤底层渗透移动，减少作物根系氯离子浓度，进而减小氯离子危害。同一地块同一作物，含氯肥料与其它类型肥料交替使用，效果更佳。（研发部? 袁乐斌）