春风轻拂，三月的浪漫与春耕的号角共鸣。在宜昌公司繁忙的仓库一隅，李晓琴，一位身着荧光马甲、体态圆润的女发货员，正以她的热情与专业，成为一道亮丽的风景线。

十二载春秋，从追梦青年到业务骨干，李晓琴在宜昌公司书写着自己的职业篇章。今天，让我们走进她的世界，聆听她的心声。

李晓琴深知，发货员岗位虽看似轻松，实则责任重大。热情、周到、严格、细致，是她对工作的基本要求。核对单据、清点货物、指挥装车，每一个细节都渗透着她的服务之心。检查肥料包装，确保无污渍、无结块，监督装车规范，是她日复一日的坚持。面对来自四面八方的司机，她耐心提醒安全事项，即使面对不理解与责难，也始终保持微笑，因为她深知自己是连接客户与公司的桥梁，是解决问题的关键。

工作时间随出货进度而调整，旺季时，李晓琴清晨六点半便到岗，直至夜幕降临，甚至凌晨，才拖着疲惫的身躯下班。最长的一次，她从早到晚连续工作近19个小时，发货量达3650吨。虽然疲惫不堪，但当看到那份沉甸甸的成绩单时，她的心中充满了自豪与喜悦。这些瞬间，成为她不断前行的动力。

12年间，李晓琴荣获8次“优秀发货员”称号。她不仅是新时代女性的代表，更是用实际行动诠释了女性在艰苦环境中也能绽放光彩，在平凡岗位上也能创造不凡价值的真谛。

李晓琴的故事，是坚韧与奉献的赞歌，是女性在职场中勇于担当、不懈努力的生动写照。（宜昌鄂中 朱向菊）

面对集装袋生产的全新挑战，周清燕挺身而出，带领团队在荆门从0开始，勤学苦练两月有余，终于亲手缝制出第一条自制托盘袋。她身先士卒，用实际行动教会了大家如何制作，这种精神深深感染了每一位团队成员。此后，每当有新品类集装袋问世，周清燕总是第一个上手尝试，成为大家心中的“缝纫先锋”。

作为班长，周清燕深知产品质量的重要性。面对1.65吨平底集装袋渗粉问题，她迅速行动，亲临现场对比分析，与管理人员共同商讨解决方案，最终通过利用吊带压实针眼的创新方法，彻底解决了渗粉难题，确保了产品质量的稳定提升。

在紧急生产任务面前，周清燕更是展现出卓越的领导力。面对7天内生产14800条1吨平底集装袋的艰巨任务，她冷静分析，动员团队，合理安排工作与休息，既保证了任务的圆满完成，又确保了员工的安全与健康。这份智慧与担当，让集装袋车间在挑战中不断前行。

周清燕不仅注重质量与产量的管理，更将安全管理视为重中之重。在她的带领下，集装袋车间四年间实现了“0”事故的安全记录，她个人也因此荣获年度“安全标兵”称号。这份荣誉，是对她尽职尽责、全面管理能力的最佳肯定。

周清燕，这位编织梦想的引领者，用她的智慧、勇气与责任心，铸就了集装袋车间的辉煌成就。她不仅是这段辉煌历程的见证者，更是不可或缺的缔造者之一。在她的带领下，集装袋车间正向着更加美好的未来稳步前行。（编织袋厂 彭强）

首先，我们深入市场，拜访零售商和种植大户，了解到散户多以种植一季玉米为主，而大户则偏爱土豆。针对玉米种植中的土壤板结、重茬、盐碱及肥效期短等问题，我们推荐高分子47%（27-13-7）复合肥，40kg~50kg/亩使用量,确保肥效从种到收完全满足需求。对于土豆种植大户重茬、根瘤菌、土传病害、黑茎腐病等痛点，我们则采用高分子复合肥搭配微生物菌剂及水溶肥的套餐方案，即底肥使用高分子45%（12-18-15），每亩两包，搭配藻力壮微生物菌剂每亩40kg，在后续三水使用水魔力20-20-20，四水使用鄂中经典15-5-25，五水和六水使用水魔力8-0-42。

产品套餐规划好后，我们选择下曲镇北齐村的郝建设作为玉米示范田，北张乡的张杰作为土豆示范田，这两处地块均具备交通便利、种植者影响力大等优势。我们邀请农化部技术老师参与跟踪服务，观察作物生长情况，并与对比田进行对比。

令人兴奋的是，示范田表现卓越：玉米产量达到1680斤，较对比田高出160斤；土豆商品率高达9320斤，较对比田高出1100斤。在此情况下，我们迅速组织观摩会，通过各阶段对比数据和照片，让观摩者信服。

用户的认可和经销商的青睐，使我们在增效肥的推广上取得了从0到200吨的突破。接下来，我们将复制成功经验，让更多用户和客户在使用和推广中受益。

在张慧经理的带领下，我首次拜访了当地的经销商胡书胜，一个近60岁、在农资市场摸爬滚打多年的传奇人物，以其丰富的经验和直率的性格著称，同时也因脾气火爆让不少同行敬畏三分。初次见面，他便毫不留情指出了我们产品推广可能遇到的难题，气氛一时非常紧张。但我深知，他的严厉背后是对市场的深刻洞察，也是对我的考验。

为了赢得胡总的信任，我遵循张慧经理的指导，勤跑市场、深入调研。我发现，尽管胡总经验丰富，但在应对市场新变化时亦感力不从心。于是，我主动分享市场调研成果，针对他提出的产品推广难题，详细阐述我们的技术服务优势和市场策略，并承诺提供全方位支持。

合作初期，我们遭遇了沟通不畅导致的推广活动效果不佳胡总对此很不满意。我冷静复盘，迅速调整方案，并承诺加强沟通，确保后续工作落实到位。通过每日的及时反馈和主动解决问题，胡总的态度逐渐转变，开始接受新的合作方式。

在示范田建设中，胡总利用其人脉资源，协助我联系到有影响力的农户。我们深入田间，讲解科学施肥知识，展示鄂中复合肥的卓越效果。面对种植大户的怀疑，胡总亲自上阵，结合多年经验和实际案例，成功说服了大户。示范田收获时，农作物产量大幅提升，品质更优，大户当即决定长期合作。

随着合作的深入，胡总与我的搭档逐渐变得默契。他负责资源协调和客户维护，我则专注于产品推广和技术服务。在我们的共同努力下，鄂中复合肥在屈家岭管理区的市场份额稳步增长。

2024年，我们共同交出了一份满意的答卷。这段经历让我深刻体会到，面对挑战时，深入了解市场需求、积极沟通解决问题、携手合作伙伴共创佳绩的重要性。（鄂南分公司 ?魏 浩）

4日清晨，河北分公司全体销售人员精神抖擞，整装待发。随着一声号令，20余人迅速分为七个小组，每组三人，由经验丰富的业务员带领新业务员，实战与培养并行。出发前，我们已做好充分准备，收集了8个乡镇共计60余个网点信息，明确分工，每组负责一片区域，确保深入细致的开发工作。

攻坚行动正式开始，我们对规划区域网点进行了地毯式的开发。面对市场的挑战，我们毫不畏惧，以鄂中品牌的匠心品质为武器，与客户深入沟通，了解市场需求，明确产品定位，展现差异化竞争优势。经过连续奋战，成功开发出15个意向合作客户，为鄂中品牌在高碑店市场的拓展奠定了坚实基础。

这次攻坚行动不仅积累了宝贵的经验，更让我们深刻理解了市场需求，明确了产品定位和差异化竞争策略。同时，通过我们的努力宣传，鄂中品牌的知名度也得到了显著提升。这对当前市场来说，无疑是一个巨大的喜讯，也为未来的销售之路铺平了道路。（河北分公司 刘郭陈）

一、破冰之道：从自我营销到团队共生

营销的本质始于人际破局。陌生团队成员的快速融合考验着每个营销人的基本功——需在有限时间内完成”三个植入”：个人特质植入、专业形象植入、行业认知植入。这要求我们主动突破社交舒适圈，将个性化表达转化为团队兼容性语言。正如沙漠植物为生存演化根系，营销人亦需在适应环境中完成职业进化。

二、认知重构：解构恐惧与重塑自信

营销实践中80%的障碍源于心理设限。在肥料推广中，当我们把”不可能”的预设改为”至少尝试三次”，客户转化率提升47%。这就证明行动本身可以改变思维。建议建立”挑战日志”，将每个”不可能”拆解为三级行动计划，在实践中完成自我认知升级。

三、价值升华：从产品推销到理念传递

肥料销售正经历三重变革：从单纯卖产品到输出农技方案，从价格竞争到价值共鸣，从交易关系到命运共同体。某知名种企的”田间大学”模式值得借鉴：通过构建”技术赋能+情感联结+利益共享”的立体营销网络，实现客户续单率91%。真正的销售艺术，是将企业价值观转化为客户认知坐标。

四、执行体系：目标管理与效能革命

有一家农服团队的经验数据颇具说服力：设置量化目标的业务组较对照组业绩高63%。高效执行需构建”三线并进”机制：战略线（5年规划）、战术线（季度分解）、战役线（周计划）。重点在于建立”结果倒推”思维，将年度目标拆解为8760小时（全年小时数）产能单元，辅以PDCA循环优化。

五、逆境成长：压力转化与终身学习

农资行业周期性波动要求营销人建立”压力熔炉”机制：将客户拒访转化为话术优化契机，将竞品冲击视作模式创新动力。记得有个区域经理的”挫折档案”：每7次碰壁孕育1个创新方案。更需建立”T型知识结构”，纵向深耕作物营养学，横向拓展物联网技术应用，用知识复利对抗市场熵增。（西北浩斯特 丁建礼）

二月微雨，元宵正好。鄂东分公司的营销将士们齐聚”中国第一将军县”红安，开展了一场别具意义的学习盛宴，在黄麻起义纪念园，以革命战法解码销售破局之道，为2025市场攻坚战注入精神动能。

元宵前夕的销售动员会上，领导以”三个对照”定调：对照革命年代物资匮乏与当下市场波动加剧，对照根据地建设与企业渠道深耕，对照以少胜多战例与团队效能突围。要求全员在沉浸式体验中实现”精神补钙、信念充电、战术升级”。

14米高的黄麻起义纪念碑前，董必武手书”革命烈士永垂不朽”八字如战鼓催征。纪念馆内三件特殊展品成为生动教材：锈迹斑驳的土铳枪启发资源整合思维，泛黄的《农民运动决议案》对应市场战略制定，补丁密布的军装残片诠释艰苦奋斗真谛。在3D情景还原区，全员亲历了那个革命年代的奇迹：20万群众追随，20年红旗不倒，200位将军淬炼。

至此，不禁让我想起年前公司大会上董事长以及各位领导的发言，市场是不断发展变化的，只有坚持增效肥销售的信念，抛弃畏惧困难、害怕失败的心理，才能像革命先辈一样找到成功的方法。

返程后，大家结合自身工作实际，将红色基因转化为具体战术：“在工作中坚定信念，才能排除万难，取得成功。”“红军能以弱胜强，从无到有发展起来，很重要的一点就是团结协作，每个人各司其职，将以往1+1＜2的局面改变为1+1＞2的局面。”

市场攻坚同样需要信念穿透力，此次红色精神的洗礼，让鄂东分公司精神面貌焕然一新，这一信念，定会成为我们2025年砥砺前行的重要力量。

变化是常态，适应是能力

“这世界唯一不变的，就是一直在变化。”这句话在培训中被反复提及，也让我深有感触。市场形势日新月异，客户需求不断升级，销售模式快速迭代。过去行之有效的方法，如今可能已不再适用。培训中，许多90后、00后销售精英登上讲台，分享他们的创新思路与实践经验。他们的年轻与活力，正是市场变化的一个缩影。

董事长在培训中强调：“销售是一门手艺。”这门手艺的核心，不仅在于技巧，更在于学习与应变的能力。只有不断吸收新知识、掌握新技能，才能在变化中抓住机遇，在竞争中脱颖而出。

从“经验驱动”到“创新驱动”

过去，销售工作更多依赖经验积累，现在仅凭经验已远远不够。培训中，多位销售精英分享了他们的创新实践：有的通过数据分析精准定位客户需求，有的利用新媒体工具提升品牌影响力，还有的通过跨界合作开辟新市场。这些案例无一不表明，创新已成为销售工作的核心驱动力。例如，利用数字化工具优化客户管理，通过社交媒体拓展销售渠道，甚至尝试直播带货等新兴模式。只有不断创新，才能为客户提供更优质的服务，为企业创造更大的价值。

从“单兵作战”到“团队协作”

市场的变化不仅体现在技术和模式上，还体现在团队协作的重要性上。培训中，600余名销售精英身着统一红衣，展现出强大的团队凝聚力。这种凝聚力，正是应对市场变化的强大武器。

单兵作战的时代已经过去。销售人员需要与市场、技术、运营等多个部门紧密协作，形成合力，才能更好地应对复杂多变的市场环境。

从“销售产品”到“传递价值”

市场的变化，也让销售工作的内涵发生了深刻变化。过去，销售的核心是推销产品；如今，销售的核心是传递价值。培训中，许多精英分享了他们如何通过深入了解客户需求，提供定制化解决方案，从而赢得客户的信任与长期合作。

作为销售人员，我们必须从“以产品为中心”转向“以客户为中心”。通过倾听客户的声音，挖掘他们的真实需求，提供超出预期的服务。

市场的变化既是挑战，也是机遇。作为销售人员，我们唯有以变应变，以开放的心态拥抱变化，以创新的思维迎接挑战，以团队的力量创造价值，才能在时代的浪潮中勇立潮头！（豫北分公司 张龙）

新春伊始，万象更新。2月12日，鄂北分公司在襄阳召开年度工作动员会议，全面部署节后重点工作，动员全体干部职工收心归位，以奋进姿态开启新年度发展征程。

会议充分肯定了2024年经营成果，全年复合肥销售任务完成率位居总公司第二名。面对2025年更加严峻的市场形势，会议强调要破除”躺在功劳簿”的懈怠思想，针对基地市场特性，要求21名营销骨干以归零心态迎接新挑战，切实做到”三个转变”：从节日状态向工作状态转变，从守成思维向开拓思维转变，从单兵作战向协同攻坚转变。

围绕全年目标任务，会议明确”四劲四步”工作方略：一要发扬迎难而上的拼劲、创新突破的闯劲、久久为功的韧劲、狠抓落实的狠劲；二要实施”走稳步夯基础、迈大步拓增量、早一步抢先机、高半步谋创新”四步战略。当前重点要抢抓一季度销售窗口期，同步启动2025年市场调研与渠道优化工作，着力打造”五讲”精英团队：讲学习强素质、讲创新增效能、讲团结聚合力、讲实干创实绩、讲纪律树形象，为全面完成年度经营指标筑牢根基。

本次会议通过目标责任书签订、典型经验分享、分组研讨等形式，有效统一了思想共识，激发了团队斗志，为新年开好局、起好步奠定了坚实基础。（鄂北公司田兴、徐克明）

近日，鄂中生态众多员工响应号召，积极参与市红十字中心血站无偿献血活动，用实际行动诠释了“关爱生命 和谐社会无私奉献”的精神,彰显了鄂中生态员工的社会责任感和担当精神。(桂南分公司夏劲松)