农资导报记者吴俊生 丁佳惠

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三年前，湖北鄂中生态工程股份有限公司破天荒地提出打造以中医农业为核心的三大工程，为行业所瞩目。由磷肥到复合肥，再到试水中医农业，作为一家已经在传统磷复肥领域做到头部的企业，鄂中转型为何如此坚决？三大工程推进三年，如今成效如何？未来，鄂中又将有何新动作？

近日，本报《对话农资产业领袖》采访组独家专访了鄂中生态工程股份有限公司副总经理代中旭。

逆市上扬，彰显三大优势

2020年是不平凡的一年，随着新冠疫情爆发，湖北企业受到了非常严峻的考验，然而鄂中逆流而上，无论是销量、效益，还是市场占有率，均取得了不错的成绩。截至今年7月，鄂中累计销售肥料97万吨，同比增长10万吨，上涨10%以上，营业利润达到1.8个亿。
逆市上扬，背后折射的是企业多年积淀的实力。代中旭介绍，疫情期间，鄂中能够取得如此成绩，主要有三点原因：第一，鄂中布局全国带来的生产优势。鄂中在湖北、广西及河南有四个生产基地，总产能超过200万吨，广西来宾基地面向南方市场，湖北宜昌基地靠近长江，市场辐射沿海及东北，河南商丘基地和湖北钟祥基地在长江中下游平原地区运输优势突出。第二，在疫情特殊的形势下，鄂中作为龙头骨干企业，被政府选定为农资定点保供单位，在承担起保春耕社会责任的同时，也进一步放大了自身的竞争力。第三，多年编织的渠道网络在疫情期间彰显优势。“在疫情形势最为关键的三月份，受制于交通和人流管控，我们没有一个业务员出门跑业务，但销售量却达到了20多万吨，这是由于我们经营网络足够扎实，经过十几年的沉淀，我们已经拥有一大批忠实的客户群体。”代中旭说。

三大工程，助推肥料全系升级

在磷复肥领域，鄂中近些年表现出很强的创新力，敢于不断突破自身。
2017年，在将传统磷复肥做到行业前列之后，鄂中主动转型，明确了未来战略转型的“三大工程”，在行业破天荒地提出“作物和土壤中医式养护”理念。那么三大工程实施三年，交出了怎样的成绩单？所谓三大工程，即“作物营养工程、土壤修护工程、生态农产品工程”。围绕这一新理念，鄂中首次提出在生态复合肥开发中应用“清、调、补”中医理论，站上了中医农业的风口，推出“鄂中仟金方微生物复合肥，鄂中生物高分子和神捕羧基增效复合肥”三大战略新品，三大战略精品连续3年大幅增长，平均增幅达到了80%以上。代中旭介绍，“三大工程”自2017年开始实施以来，产品从最初的一个类型、三四个配方，到现在几乎涵盖了复合肥绝大部分种类，形成了独有的产品体系，并取得了多项国家发明专利，多次获得各类奖项，其中鄂中仟金方获得了国际创新发明铜奖，销量实现飞跃。得益于三大工程的实施，鄂中生态的新型肥料占比已达到了25%，并在20多个省（市）5万亩不同作物上进行2000多例试验示范，获得了普遍成功，在提升作物产量及品质、土壤修复、减肥增效、防病抗病等方面，取得了显著效果。代中旭表示，鄂中的目标是要将新型肥料占比提升至30%~40%，真正成为新型肥料的创造者，最终让鄂中的消费者行业客户创造收益。

创新营销，向“产品+服务”转身

除了在产品研发制造上发力，鄂中还积极布局品牌营销与活动营销。
代中旭说：“2019年，鄂中主导举办了‘2019寻找中国种植达人’活动，在全国范围内寻找在种植方面具有丰富经验的带头人、先行者，分享成功案例，为广大种植农户提供科学施肥、高效种植、前沿技术等方面的专业讲解，开拓种植业创新发展模式，无论在农户、经销商还是行业中均取得了不错的反响”。三大工程的实施，让鄂中迅速从一家制造型企业向“产品+服务”的新型农化企业迈进。在鄂中，销售人员必须身兼二职，既是销售员，更是农技服务人员。代中旭表示，未来的农化服务将是企业切入市场的核心点，鄂中会继续走农业技术服务之路，积极和全国大型农业技术服务团队合作，同时培训渠道商，零售商，实现销售人员向技术人员的转型，切实帮助农民解决农业种植中所面临的问题。

持续升级，加快中医农业落地

代中旭表示，在新形势下，鄂中将继续深入扎实地推进“三大工程”，进一步强化中医农业，以此形成公司品牌的头部占位，为化肥行业的生态可持续发展树立标杆典范，推动企业与行业的共同进步。围绕三大工程，首要之处是推进产品创新。代中旭介绍，在经济作物方面，未来，鄂中主要以仟金方这种产品为龙头进行推广，“三元合一”构筑植物营养之源,“速效+长效+增效”多效并举，种地养地防病抗病，进而达到“省肥+减药+增收”的目的。在大田作物方面，鄂中将会推出海藻酸、高分子系列生物刺激素产品，增加作物抗性，增加农产品的产量和品质。在设施农业方面，鄂中将开发系列全水溶复合肥、全水溶有机肥、配以高品质中微量元素等多种特肥，向设施农业进军。代中旭说：“全国管灌（滴灌）17279万亩、喷灌9637万亩、微喷灌9969万亩，合计3.69亿亩，占18亿亩耕地的20%，这是鄂中未来新品的发展方向，鄂中将会通过研发高品质的全水溶性肥料系列，最终在设施农业中占据一席之地”。代中旭表示，经历疫情考验后，行业将会发生新的变革。他认为，产业链越长的企业会占据更强的优势，同时疫情催生了产业数字化浪潮，也给企业带来了新的发展引擎。未来，鄂中将在三大工程基础上，借助数字化、网络化新手段，销售实现线下线上融合，农化服务向大数据转型，并依托数据库进行产品持续升级定制，助推中医农业在全国落地生根。