当前磷复肥产品在经历了产品价格竞争、质量竞争、品牌竞争、服务竞争之后，已发展到了今天的资源竞争。拥有资源的企业发挥自身的优势，不断扩大经营，抢占市场。

面对竞争，企业该如何扬长避短，充分发挥自身优势，适时发展高端产品，推广新型肥料，迎合市场需求，满足市场需要，为当前和今后发展铺平路子？

今年以来，杨才超董事长结合现代农业发展趋势和我公司自身优势，向全公司发出了向高端肥料进军的号令。他要求，全力打造高端全水溶复合肥生产基地，有效提升生产技术水平，提高高端产品‘含金量’，促进产能释放，促进基地周边市场开发和产品开发，积极抢占高端肥料市场。

5月中旬，市场部根据杨才超董事长这一战略思想和指示要求，对广西基地周边市场进行了比较全面和深入的市场调研。

市场部日前提供的市场调研报告显示，全国管灌（滴灌）面积17279万亩，喷灌9637万亩，微喷灌9969万亩，合计3.69亿亩，占18亿亩耕地面积的20%。其中喷灌、微喷灌合计1.96亿亩，占水肥一体化设施农业面积的53%。尤其在广东、广西、海南、云南4省区发展更快，果蔬基地重复指数更高，水溶性复合肥需求量和销售量更大。水溶性复合肥大有逐步替代大量元素水溶肥市场的趋势。以上数据还不包括非设施农业区的蔬菜、果树撒施市场。

调研报告提供的数据，不仅反映了高端肥料的使用和需求现状，同时也说明未来高端肥料在现代农业发展中，既是趋势，更具有较大的市场潜力。近几年，我公司紧跟现代农发展步伐，在高端肥料的研发、生产、推广中，取得了众多成果。以高塔57%（19—19—19）、60%（20—20—20）硫基，54%（17—5—32）氯基，48%（13—6—29）、（13—5—28）硝硫基等为代表的一批高塔高端肥料，在市场得到了广泛认可，销量大幅提升。

6月19日，杨才超董事长签发由市场部负责完成的近期高端产品发展发展规划。

根据这个规划，我公司将借助工业磷铵产能全国第一这一优势，结合设施农业对复合肥产品需求的特点，大力发展含量更高，水溶性更好，肥效更好的全水溶性、速效性、增效性高端产品。与此同时，提升高端产品的增量，将通过基础销量、新增配方、现有产品升级三个有效途径去完成。广东、广西、海南、云南四省区的五个销售分公司，高塔产品要求在广西基地提货，实际销量达到50000吨以上，新增高塔氯基35%(15—5—15)配方，实现单品走量15000吨，现有部分配方升级为全水溶性复合肥，实现增量25000吨。在未来2—3年内，达到7—9万吨的销量目标。

杨才超董事长在7月10召开的质量成本分析会上指出，高端产品除了外在的表现定价高，在本质上，还具有产品品质相对较高，自身养分全，肥效长，溶解快，易吸收，增产效果显著等特点。与此同时，生产工艺的科技含量要求更高、更加先进。

杨才超董事长强调，公司上下必须高度重视高端产品质量。从原材料采购，到生产工艺、产品质量等环节，要层层优选优化，严格把关。生产、技术、研发、质量等部门，要走出去，请进来，广泛寻找做高端产品的包膜油厂家，攻克包膜油防结无残渣难题，做到技术过关，产品市场满意。