通讯员王纯海

七彩云南风和日丽，泸西金马春意盎然。

随着疫情防控形势的进一步好转，泸西县金马镇又恢复了昔日的喧嚣.5月1日，我专程拜访了鄂中的忠实客户—泸西县金马镇恒东农化经营部老板李关林先生。

李老板是一位资深农资人，已经从事化肥经营30余年。说明来意，李老板眉头紧锁，侃侃而谈。

“金马镇及其周边乡镇这几年主要是种植小葱，形成了近5万亩的种植规模。小葱一年种植五茬，销售行情一直看好，化肥销量也逐年攀升。突如其来的疫情，给金马的小葱产业造成了重创。由于餐饮停业，学校停课，工厂停工，小葱的消费嘎然而止，造成第一茬小葱全部打在了地里基本绝收，第二茬小葱价格太低基本亏本，目前第三茬小葱已经移栽，但小葱的消费形势不见好转，肥料销售也严重受阻。

鉴于化肥销售的被动局面，李老板因势利导变被动为主动。

他们全家齐动员，一是紧密与厂方联系，了解掌握化肥生产和销售行情，做到心中有数；二是与小葱种植户保持紧密接触，深入沟通，特委派儿子专攻种植基地，形成厂家、经销商、种植户三级联动；三是调整经营思路，多配方、多客户，薄利多销抢占市场份额，客户数量不减反增；四是及时调整肥料品种及配方，除加大保持销售鄂中盛世经典等传统配方外，今年又增加了鄂中生物高分子20-12-20，16-16-16，12-60-0等配方，还增加了17-17-17，25-7-8全水溶配方肥料，销售形势稳中有升；五是加大进货频率，实现仓库满负荷运行。截止四月底，进货量已超过全年销售计划的50％，与去年同期比净增200吨以上，今年的销售计划也提前过半。

成事在人，谋事在天。

金马镇自古以来就是人杰地灵的福地，人才辈出，金马人也如同一匹匹骏马奔驰在神州大地。

我们深信，有李老板的主动而为，有鄂中生态品牌优势，困难只是暂时的。只要我们厂家、经销商、种植户三级联动共克时艰，一定能够战胜任何艰难险阻。风雨过后一定能见彩虹。