8月26日至9月1日，本人对山西分公司业务员李萍负责的河北省张家口市张北县、沽源县及内蒙古太仆寺旗市场进行了为期一周，包括鄂中仟金方、高分子、大量元素水溶肥、菌剂、土壤修复剂等精品肥效调研。

一、市场概况

张北县、沽源县及太仆寺旗作物种植以辣椒、西兰花、芹菜、甜菜、土豆等蔬菜为主，基本采用大棚育秧，露天移栽，滴灌水肥管理。因地广人稀，当地销售模式基本上是厂家—代理商—种植大户。大户种植面积在几十亩到几百亩不等，也有上千亩甚至上万亩的种植大户，所以各厂家销售竞争异常激烈。

二、精品销售情况

山西公司业务员李萍2019年精品（含仟金方、高分子、神捕等）任务总量550吨，其中：仟金方100吨，高分子260吨，大量元素水溶肥30吨。截止9月1日，仟金方销售218.4吨，菌剂10.6吨，大量元素水溶肥180吨，土壤修复12吨，高分子505吨，精品销售任务已经提前超额完成。

三、精品使用效果

• 内蒙古太仆寺旗骆驼山镇土豆种植大户范金明种植7个品种的土豆1500余亩。该客户所有田块土豆用肥几乎全程使用鄂中系列产品，而且土豆种植技术非常好，施肥用量几乎是当地用量最少的，但产量水平却非常高，所以在当地颇有影响力。在范金明的推荐下，有其他种植户明确表示，2020年要继续使用鄂中高分子复合肥。

据种植户反映，今年“希森6号”品种土豆使用鄂中微生物土壤修复剂的田块只用了2吨做试验，每亩用量50公斤，今年土豆产量有望突破5吨，较往年增产5—10%。施用50公斤土壤修复剂的土豆比施用100公斤其它有机肥的土豆长势更均匀，土豆可提前1周上市，同时施用修复剂的田块在中耕时有很多蚯蚓，这是以前很少见过施用有机肥也没见过的现象。范金明2020年有意将用鄂中土壤修复剂取代有机肥施用。

范金明土豆高分子肥料套餐施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品种	用量 公斤/亩	用肥次数
播种前 （5月1日前）	翻耕深埋	高分子19-17-17	30	1
		某厂家有机肥45%	100
6月1日前后	中耕培土	鄂中12-18-15硫基	40	1
		纯硫酸钾52%K2SO4	20
成薯期	滴灌	鄂中水魔力15-5-40	3	2
		禾尔丰流体肥 （100-200-400-腐植酸30，有基质80g/L）	5

• 张家口市张北县单晶河乡辣椒种植大户刘满种植有芜湖椒500亩，2017年开始施用鄂中20-10-20滴灌肥，2018年又拿出100亩试用鄂中仟金方18-10-14，效果非常好。今年，500亩辣椒全部施用仟金方系列产品，种植的辣椒直供上海等地，并深受批发商喜欢，收购价格也要比周边菜农高2-0.3元/斤（目前收购价为1.5元/斤）。

实地调查发现，刘满种植的辣椒长势均匀，预测亩产在6000-6500斤，因为今年辣椒育苗时营养土出了问题，辣椒苗比往年要弱小不少，所以今年辣椒的总体产量赶不上去年。但通过移栽后施用仟金方系列肥料及鄂中60亿菌剂后，辣椒全生育期用药次数由去年的5次减少到今年的3次，并且田间辣椒有病斑劣质椒果的植株数量明显较周边没用鄂中产品的少，刘满的辣椒能卖好价钱还有一个秘诀，就是施用菌剂的辣椒耐储存性更好。

刘满辣椒仟金方肥料套餐施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品种	用量 公斤/亩	用肥次数
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	40	1
幼苗期	滴灌	鄂中12-60-0	7.5	1
苗期	滴灌	鄂中60亿菌剂	1.25	1
采果期	滴灌	鄂中12-8-30	4	5

• 张家口市张北县馒头营乡豆腐窑村西兰花种植大户薛刚种植有西兰花400亩，其中用鄂中土壤修复剂的西兰花10亩。该种植户之前没有施用有机肥做底肥的习惯，更没用过类似的鄂中土壤修复剂产品。这10亩西兰花在苗期的表现尤为明显，苗壮苗齐，西兰花成熟期，花型及花色也更靓。同时今年施用土壤修复剂的田块出现了蚯蚓，这是薛刚承包这片土地以来没有发生过的事情，这足以说明使用过鄂中土壤修复剂的土壤状况更健康。目前当地西兰花收购价在9-1元/斤，而薛刚种植的西兰花平均收购价却可以达到1.5元/斤，且批发商更青睐薛刚种植的西兰花。

薛刚西兰花仟金方施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品种	用量 公斤/亩	用肥次数
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	40	1
苗期	滴灌	尿素	10	1
苗期	滴灌	鄂中12–60-0	6	1
采果期	滴灌	鄂中12-8-30	10	2

• 张家口市张北县馒头营乡大西沟村村干部张立峰种有150亩甜菜，150亩西兰花。目前西兰花已是收获尾期，但西兰花的品质在当地依然是数一数二的，收购价仍然比周边菜农同期价格高出1-0.2元/斤。产量预估平均3000斤，对比周边施用其他厂家的复合肥高出300-500斤。

能卖好价钱的关键是西兰花花型周正，直径在15厘米左右，大小均匀。而这一切得益于西兰花苗期出现烂花病害时在鄂中张北代理商许彦珍的推荐下使用鄂中60亿菌剂滴灌，每亩用量2.5升。效果显著。通过菌剂滴灌处理，西兰花成熟期烂花率小于0.3%，而没有经过60亿菌剂处理的西兰花烂花率一般在2-3%，严重的烂花率达到5%，并且经60亿菌剂处理的西兰花花型花色更加纯正，所以张立峰的种植的西兰花也深受菜商欢迎。

甜菜比西兰花产量高，需肥量也大，9月底张立峰的甜菜就要收获，种植户自信表示产量过万斤没有任何问题。甜菜全生育期几乎都需要使用农药，用肥及管理也比较粗放，底肥是100斤18-10-14的仟金方，滴灌追肥3次，每次用50斤12-8-30大量元素水溶肥。

张立峰甜菜仟金方施肥方案：

施肥日期	施肥方法	用肥品种	用量 公斤/亩	用肥次数
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	50	1
追肥	滴灌	鄂中12-8-30	25	3

张立峰西兰花仟金方施肥方案

施肥日期	施肥方法	用肥品种	用量 公斤/亩	用肥次数
移栽前	翻耕埋施	鄂中仟金方18-10-14	40	1
苗期	滴灌	鄂中60亿菌剂	2.5	1
采果期	滴灌	鄂中12-8-30	10	2

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四、精品肥料调查结论

1、精品的实际效果

A：微生物土壤修复剂：此次调查使用了土壤修复剂的土豆、西兰花及莴笋表现为土壤疏松，蚯蚓活跃，菜色均匀，长势齐整，提前上市1周。对比普通同等含量有机质肥料，用量减半的的情况下表现依然抢眼，用户满意度极高。10亿/克功能菌及1mg/克胞外多糖添加效果明显，对农作物品质改善明显。

B：微生物菌剂：60亿/ml菌剂在此次调查过程中表现抢眼。用后在西兰花上防治烂花效果好，在辣椒上用药次数下降40-50%，病虫害发生率比没用的更低。同时品质上表现更佳，无论是果型还是耐储藏性都是用户种植经济作物卖高价格的法宝，普遍反应用过菌剂的蔬菜收购价格高出0.1-0.3元/斤。

C：仟金方及高分子：特别是仟金方与市面其它厂家相比，含量偏低，除使用仟金方的增产效果外，用户对使用仟金方获得的农产品品质明显提高更在意。经济作物品质好，收购价格就会有明显区别，而且更受采购商青睐，销售更加容易。

因为此次调查的几个市场，用肥量及施肥方式、套餐搭配合理，所以鄂中、高分子系列肥料在总体使用效果方面用户满意度高达90%，特别是鄂中产品种植出来的农产品因为品质好可以销售更高的价格以及更受欢迎带给用户更好的种植效益以及幸福感、成就感。

五、张北及沽源市场精品热销分析

张北及沽源市场鄂中精品肥料火热的销售局面，与鄂中生态近年产品转型思路、精品系列肥料的品质、以及山西公司业务员李萍的努力密不可分。

1、产品转型：鄂中生态围绕国家涉农农业政策，审时度势的开发出以仟金方微生物生态复合肥为代表的系列精品。产品特性符合现代农业、现代农民以及农作物对复合肥料的新需求。

2、精品质量：产品的质量始终是撬动市场的核心竞争力，正是鄂中生态出品的仟金方、高分子、菌剂、大量元素水溶肥、土壤修复剂等产品在张北、沽源、内蒙市场的优良表现，才有了现在用户对鄂中精品的极大信任。这是市场对鄂中精品肥料质量的最好反馈，是经过实践检验出的质量保证，这也是代理商愿意在成千上万的新产品中愿意推广鄂中精品的原因，因为没有质量保证的精品即使打得了天下，也守不住江山。

3、业务员的付出：一个真正优秀的业务员除了具备优良的专业素养，还需要一个足够好、足够大的平台，更少不了对销售事业的热情与付出。

试验示范田不是种给公司领导看的，也不是用来发朋友圈获取点赞的，而是要给种植大户以信心，并带动周边还没用过鄂中精品的农民朋友放心的用、大胆的用、全面的用。唯有如此，试验示范田才有真正意义、实际意义。