7月1日至7月3日，为期3天的“首届作物和土壤中医式养护高峰论坛”在湖南张家界大成山水国际大酒店隆重召开。7月3日在畅游烟雨张家界后，落下帷幕。本次高峰论坛由全国农技推广中心和中国植物营养与肥料协会指导，鄂中生态工程股份有限公司与中国绿色有机产业联合会联合主办。出席本次论坛的主要领导嘉宾有：农业部农技推广中心首席专家高祥照，中国植物营养与肥料学会理事长白由路，农业部微生物肥料和食用菌质检中心主任李俊，微生物领域权威人士刘海明博士，中国农科院郑州果树研究所研究员祁帅以及鄂中生态工程股份有限公司总经理杨华登，副总经理、运营总监代中旭，副总经理、销售总监朱玉军等专家领导。出席媒体的主要有《农资导报》.《农资与市场》传媒.《南方农村报》.《北方农资》周刊等重磅专家学者.行业人士代表.农资企业代表.经销商及种植大户等500余人参与高峰论坛。

鄂中生态被授予中国植物营养与肥料学会会员单位

当前，在低迷的化肥行业，所有企业都面临着“生态优势”和“竞争优势”的双重大考。鄂中生态吹响“以中医问诊中国农业，为亿万耕地疗伤”论坛集结号，敏锐捕捉农业和行业绿色生态发展脉搏，敢于做勇敢的“变革者”和“引领者”。在化肥行业旋起了新一轮的创新转型升级热潮，提出了开创性的行业新观点，构建起“鄂中化工更名鄂中生态，推进三大工程”新格局；构建起回归传统生态农业，以中医问诊中国农业；中医式作物和土壤养护科技，为亿万耕地疗伤；鄂中品牌向创新型和领导型发展新格局；鄂中生态向大单品时代迈进的新格局；构建起作物和土壤中医式生态养护全程解决方案新格局；构建起营销策略体系差异化的新格局；构建起新型的品牌传播模式等八大新格局。同时高峰论坛在行业内留下五大难忘印记！鄂中生态已站立在行业最前端，将推动新一轮的化肥供给侧改革，将拉动新一轮的化肥市场繁荣！将为大农业注入新一轮的发展活力！

? ? ? 鄂中生态公司总经理杨华登先生致辞

新格局一：鄂中化工更名鄂中生态，推进三大工程
面对农业供给侧改革的新形势，高峰论坛上鄂中生态公司总经理杨华登以做引领者，加快现代农业转型升级为主题做了企业报告，杨总经理在报告中指出：作为磷复肥行业旗舰企业之一，中国化工500强、中国化肥50强、国家高新技术企业的鄂中生态，一直在创新改革、转型升级中前行，确立了鄂中生态在中国复合肥行业实际产销量排名前列，工业磷铵产销量排名前列的行业地位。并明确提出了鄂中三大工程，即“作物营养工程，土壤修护工程，生态农产品工程”。同时伴随着公司“鄂中化工”更名为鄂中生态工程股份有限公司，标志着鄂中生态重大战略转型进入实战期。这次将作物和土壤中医式养护科技引入农业领域，及仟金方微生物生态复合肥的开创性推出以及在行业内首次倡导中医“清、调、补”理论在作物营养和土壤养护中的应用，便是鄂中生态厉行变革创新的最好印证！

新格局二：回归传统生态农业，以中医问诊中国农业
当休闲农业、有机农业、高效农业、智慧农业正在如火如荼发展壮大时，而鄂中生态确悄然回归到传统生态农业，将中医系统性健康护理原理和方法作用于农业，鄂中仟金方就是将中医原理和用肥养护应用于农业施肥领域，实现肥料中医式养护与传统生态农业的跨界融合，集成创新。专注于改善作物的有机、无机养分、微生物，农产品产地的水、土、气、人的立体环境及生物体各部分的内在联系，覆盖所有生产单元和种养循环链。促进作物健康生长，恢复农产品回归到本来味道，还原农产品品质，保障作物的优效供给和食品安全，将健康还原于自然，造福人类健康！鄂中仟金方已不仅仅是肥料，而是运用作物和土壤的中医式养护科技，回归到传统生态农业的原点，找到了作物这一生物体的诉求和痛点，为作物解决面临的最本质的问题。问诊开方，中医养护，这才是中国农业该有的样子！鄂中生态更是为了实现农业的情怀，实现传统生态农业的责任与担当！

?鄂中生态副总经理、运营总监代中旭就仟金方解决作物和土壤问题论道

新格局三：作物和土壤中医式养护科技，为亿万耕地疗伤
专家已论述土壤污染、耕地退化严重问题。鄂中仟金方作物和土壤中医式养护科技，专注于土壤活化、土壤调理、土壤防治、土壤修复，重构土壤生态系统，还道于自然，藏粮于土壤。鄂中仟金方不仅仅是把无机营养元素、有机营养元素、复方内驱因子（所有超活性菌群的总称）有机结合于一体，体现无机化学肥料、有机肥料以及微生物肥料的综合集成功效。肥力好只是它的效果，已不仅仅是肥料，而带来的是改良土壤的生态效应才是它的真谛！为亿万耕地疗伤是一片广阔的商业未知之境，潜力巨大，鄂中生态已经找准了未来的机遇，集成了最优的作物和土壤中医式养护科技，已经站在行业的最前列！

?鄂中生态副总经理、销售总监朱玉军就鄂中生态销售战略论道

新格局四：鄂中品牌向“创新型”和“领导型”发展
鄂中生态对品牌价值创新进行了重塑升级。即：创新生态产品，重构品牌价值，打造微生物生态复合肥领导品牌，战略布局鄂中品牌向“创新型”和“领导型”发展。鄂中仟金方是鄂中生态转型的起点，是鄂中生态打造中医农业理念的代言人和传递者，是微生物生态复合肥领域的引领品牌。鄂中仟金方在打造上市，品类品牌的延展中，带动了其他产品的销售，并获得了新的利润增长点，同时促进了品牌资产的进一步提升。在品牌传播中，让经销商、种植大户、农民最直观、最深刻地感知、体验到微生物生态复合肥的核心价值主张，拉近了品牌的忠诚度及更优势的溢价能力。鄂中生态已经飞出了低端竞争的射程，从单纯的产品竞争已转向以品牌为主的综合竞争，升级为行业主流！

新格局五：鄂中生态向大单品时代迈进
市场永远处于产生、生长、繁荣、成熟、衰退的周期循环当中，每一个市场周期都有一个战略机会支撑。这个机会是由鄂中生态创造的。竞争仍然激烈，产能仍然过剩。常规复合肥销售利润底下不可逆转，聚焦大单品，打造爆品，是企业创新营销的必经之路。鄂中仟金方这个大单品引领了鄂中生态乃至整个化肥行业。鄂中仟金方属行业首次定位新品类：微生物生态复合肥；行业首次倡导：中医“清.调. 补”理论在作物营养和土壤养护中的应用；行业首次使用：“微生物生态复合肥”品名；行业首次品牌定位：作物和土壤的中医养护科技；行业首次跨界融合：“以中医问诊中国农业、为中国亿万耕地疗伤”；行业全新的施肥模式：激活作物主动吸收，恢复土壤自动供肥；超强科技支撑：复方内驱因子（所有添加活性物质总称）；颠覆有益微生物高盐状态下不能存活的认知；中国第一智造：作物和土壤的中医复方；全新认知习惯：种地养地、防病抗病。未来企业的竞争归根到底就是核心技术的竞争，作物和土壤的中医式养护科技是开创大单品的根本。也是提高利润额的有效手段！

新格局六：作物和土壤中医式养护全程解决方案
农民购买的不是肥料，而是作物的增收问题，产品差异化需求，测土配方施肥，套餐肥配送，科学施肥技术指导，示范推广服务满足农民的期望，为农民、种植大户解决他们面临的最本质的问题，而不仅仅是肥料。鄂中生态在本次高峰论坛正式启动鄂中仟金方作物和土壤养护工程，鄂中仟金方中医护理队正式成立。工程的启动意味着鄂中仟金方“一清”“二调”“三补”作物和土壤中医式养护的全程解决方案将以系统化的方式全程落地，切实解决当前作物和土壤，产品差异化，作物的增收问题等诸多现实问题。形成一切为农民、种植大户创造价值的服务理念，实现作物和土壤中医式养护到技术服务，营销服务，打通农化服务的“最后一公里”，真正实现农化服务的升级与落地！

新格局七：营销策略体系的差异化
要想在竞争激烈的市场突围，仅仅依靠存量是不够的，还要锁定增量市场。化肥零增长虽然导致总量有所限制，但以产品创新为驱动的结构性增长机会仍然存在。产品的创新，好产品的生命力仍然强悍。鄂中仟金方产品满足了生命力，影响力，市场份额，能引领众多属性。已经从产品的养分复合延展到功能复合，功能诉求，在不断的拓展和延伸中。鄂中仟金方已经抢占了第一资源，已经成为微生物肥料的区隔者。鄂中仟金方通过独特的作物和土壤中医式养护科技，合理的价格体系制定，梯度销量的返利，赠货等，不仅能够避开与同行的价格战，在竞争中处于南海市场，还可以增加新的增长点，经销商还可以增加新的利润点，带给客户的利润是最大化的！在产业重构中，虽然行业、品牌、营销、产品、价格、推广、竞争等都在不断的变化，但鄂中仟金方差异化的营销策略，品类价值没有变，持续创新，持续创建客户的价值一直不会变！

新格局八：新型的品牌传播模式
在这个“酒香也怕巷子深”的年代，如何让鄂中仟金方被行业，客户认知并熟知？鄂中营销人开拓了新的品牌传播途经。通过高峰论坛将产品的实验示范效果、功效传播到大江南北，形成了品牌传播，事件传播；通过媒体人士将仟金方传播到各大报刊、新媒体；通过观摩会、测产会、品牌故事传播，形成了强大的视频传播；通过统一服装、车体印刷、条幅等形成了印象传播；同时还通过微信、社群传播，引爆了整个行业，拓展了市场空间，构建起一个新的话语权！

此外这次高峰论坛还留下了很多难忘的印记：
印记一：孙思邈专著《千金方》签到！
7月1日，中国的大成，世界的山水，在大成山水国际大酒店的里里外外布满鄂中生态人的亲切召唤：“首届作物和土壤中医式养护高峰论坛”欢迎您，远方的客人！来源于仟金方的中医理论基础《黄帝内经》养生理论：即：“清毒、和调、养正”；孙思邈的《千金方》专著；对世界长寿之乡湖北钟祥百岁老人的长寿奥秘探研。都统统“打包”融入到签到处，鲜活的“中医”迎接您，长长的卷抽签下您的到来！这些都留下了难忘的印记！

印记二：专家学者开放式论坛论道！

农业部全国农技推广中心首席专家高祥照在论坛中就我国现代农业及肥料产业面临的机遇和挑战进行了解读。高祥照强调，改良土壤是一项非常复杂的工程，需要科学规划、科学设计：一是配套基础设施建设，二是实施耕地培肥措施。在讲到微生物肥料时，高祥照表示，微生物肥料中的有益微生物通过固氮作用、解磷、解钾获得一定的营养元素。从而提高土壤肥力，在一定程度上减少了化肥的用量。同时，微生物还能产生抗生素，直接对病原微生物起到抑制作用，从而减少和抑制病害的发生，在提高肥料利用率的同时提高作物品质，从而产生增产丰收的效果。

论坛上，中国植物营养与肥料学会理事长白由路就土壤、植物营养与新型肥料发展的趋势进行了讲解，白由路在谈到肥料的创新时表示，肥料创新主要是：一、养分浓度创新；二、养分比例创新 ；三、养分形态创新；四、肥料助剂创新。白由路同时提到，面对肥料的创新相对应的服务创新则通过作物的适应性、土壤的适应性、副成分适应性进行。通过改进肥料和施肥方法，来提高作物产量或提高肥效的方法是目前可行的肥料创新之路。

农业部微生物肥料和食用菌质检中心主任李俊在论坛中就微生物肥料修复土壤的技术创新做了专题报告。李俊在报告中指出微生物在土壤质量和土壤健康中具有决定性作用，微生物肥料的功能特点与国家可持续农业发展相吻合是国家战略的必然选择，微生物肥发展前景广阔，十三五期间仍会以10%的年增长率发展，十三五年产总量翻一番总量达到3000万吨。

开放式论坛环节，讨论嘉宾就当前农业的新趋势、肥料领域的新技术、微生物肥料的标准、土壤的改良和养护、中医理念在肥料运营中的落地以及当前传统肥料企业转型等多个焦点进行了热烈讨论。其中，鄂中仟金方开创全新肥料品类—微生物生态复合肥代表，目前已经在全国建设5万亩示范基地，形成2000多个有数据有对比有效果的示范案例，用实际效果证实了“中医式作物和土壤养护”理念的正确性和系统的实效性。

微生物领域权威人士刘海明博士通过深入浅出、简单易懂的示例指出，要做好微生物肥料，重点是三大方向，一是筛选好的功能性菌株，二是做好真正发挥作用微生物代谢物浓度、发酵过程等的研究，三是做好菌株的定植，尤其是抗病内生菌株的定植。

中国农科院郑州果树研究所研究员祁帅用详实数据介绍仟金方示范成果报告，据报告介绍，鄂中生态先后对鄂中仟金方微生物生态复合肥进行了盒栽实验，小区实验，大田、经济类作物实验示范，经过二十多个省市5万亩不同农作物的2000多例试种实验，结果显示肥料利用率提高14.8%-30.7%，增产达到8.6%-16.8%，亩用肥料成本降低9.8元左右，节省1-2次施肥人工成本，减少三分之一的病虫害发生。该产品实现了“速效、长效、增效”，“减肥、减药、增收”，“生态、绿色、环?！?、“种地养地、防病抗病”的目标。

鄂中生态新产品研发部部长艾新帅就仟金方系列产品和功效进行了讲解，艾新帅表示，通过示范田的作物长势可以对照出，鄂中仟金方产品的实际肥效明显。鄂中仟金系列产品，将大量元素、中微量元素、有机质、微生物菌剂复合搭配，产品含有复方内驱因子，以一清、二调、三补等三大功效恢复土壤健康，预防和解决作物营养吸收和品质的问题。

印记三：媒体发声观点！

中国化工报社副社长张健秋表示：鄂中生态勇担责任，鄂中生态与科研机构合作，创新性地将中医这一中华瑰宝引入农业，关注土壤，关注作物品质。这种做法不仅会带来作物产量的提高，还会带来产品品质的提高，也标志着鄂中生态在助力农业增产提质的道路上迈出了坚实的步伐，实实在在为中国现代农业保驾护航。

《北方农资》周刊总编辑田原表示：随着农资产能过剩、农资经销商利润收窄等问题的凸显，更利于土壤可持续发展的肥料产品将更受关注，更有资源优势的农资企业更具竞争优势，经销商选择更有卖点的产品更利于长远发展。

《南方农村报》主任记者李木华讲到：中医原理和方法在我国农业上的应用也很早，但很长一段时期由于我们比较依赖化学农业，忽略了中医原理和方法在农业上的作用。目前，在很多地方化学用品使用给农业生态系统造成了很大破坏，连作障碍、土壤板结、土壤酸化、土传病害频发等问题让农民苦不堪言。例如，由于大棚蔬菜面积的不断扩大，蔬菜生产集约化程度越来越高，危害蔬菜生产的虫害、病害也越来越严重，病虫害的抗药性越来越强，再加上不合理的使用化学农药，不但破坏了作物的根系，也破坏了土壤中有益微生物的生存环境，打破了土壤平衡，致使病虫害防治越来越难。近年，我们国家也提出了“化肥农药零增长”、“土十条”等政策，主张发展绿色生态型农业，为中医农业的发展创造了良好的条件。“鄂中仟金方”微生物生态复合肥，它就是首次将中医“清毒、和调、养正”健康理论，把中医理念跨界集成到土壤和作物养护体系中。它融合多种功能性物质，复配成复方内驱因子，协调有机养分、无机养分、微生物菌群的关系护理土壤和作物，形成了“一清、二调、三补”土壤和作物中医式生态养护全程解决方案：“一清”指清除土壤中不利于作物生长的物质?！岸鳌币皇乔鸱接谢挚伤赏?、抗板结、调节土壤酸碱度，耐盐碱等，调节土壤结构；二是指仟金方富含复合内驱因子，可促根、提苗、壮茎叶、?；ü?，调节作物生长。“三补”指一补大量元素、二补中微量元素、三补微生物及复方内驱活性物质。

《农资与市场》传媒主任记者王国明讲到：中国肥料发展至今，已经走过无数的产品演变与发展的历程。无论是从产品概念上来讲还是从产品的实际效果来看，现在的市场都在呼唤着返璞归真，呼唤着创新精神的出现。对此，本次会议针对如何定位鄂中仟金方为代表的微生物复合肥在中国市场的应用前景，如何阐述土壤和作物的中医式养护，如何倡导由单一的施肥理念向激活土壤作物自主性转变，如何使人们形成中医治病，保健康，中医养地，促生长的理念，全方位，立体的向广大经销商展示了鄂中仟金方新的产品理念。

印记四：鄂中营销人忙碌与专注！
在高峰论坛大会的开始到结束，鄂中生态人付出了艰辛的努力，从服务到会场更是制定了详细的计划，详细的操作流程。在会议中专注聆听专家学者论坛报告，也收获满满！

印记五：畅游烟雨张家界！
7月3日，鄂中营销人组织随同各媒体人士，各经销商代表畅游了烟雨张家界，先后在宝峰湖、黄龙洞、民俗山寨等奇峰异景，观看了张家界民俗大戏，合影留恋，与经销商、种植大户一起留下了深情的回忆！