对接资源优势 回归营销本质

近日，山东分公司片区经理丁于新传来消息：我们回归营销本质，将鄂中复合肥推介会开到济南市农资总公司，仅4月12日一天，鄂中复合肥专场订货会就订货鄂中复合肥1000余吨，200余经销商，种植大户参与推荐会。在4月下旬的后续又补订复合肥500余吨，收款达到500余万元。

当前因粮食价格因素，农民种粮积极性不高，化肥亩施用量减少，农民不存化肥，现用现买，企业库存偏高。如何突破这一瓶颈？山东分公司总经理夏洪元说：“在营销方式上我们要由浮躁激进转为回归本质，将片区营销前移，重点聚焦在资源优势上，一个作物上，精准供肥，重新找到自己的资源优势和新的突破口。”

山东分公司针对粮价低于农民预期，化肥用量减少，特别是高端复合肥用量减少，而改用性价比优的普通复合肥这一现状，将片区营销前移，与济南市农资总公司实现有效资源对接，重点聚焦玉米，小麦等单一大田作物和经济作物，强化农化服务。找到了新的突破口。将鄂中性价比高的普通复合肥推介到具有共同资源优势的济南市农资总公司，携手合作全方位跟进农业服务。

济南市农资总公司总经理鞠常吉说：“鄂中复合肥除氮磷钾大量元素外，还含有中微量元素及高优的有机质，肥效好，减肥增效增产提质，我们农资总公司具有为农民和农业生产提供全面、配套、综合性技术服务优势。将与鄂中生态工程实行有效的资源优势对接，携手合作，共同关注农民需求，降低成本，为农民增产增收增效作贡献。”（丁于新 郑地）