在广西浩斯特，我们深知市场开发与布局对于企业发展的重要性。面对空白和薄弱市场，我们采取了大规模的宣传攻势，通过彩印招贴纸、设置宣传场地、利用宣传车、磁带、光盘等多种手段，制造广泛影响。我们在店铺门头张贴建议零售价和正规签约营销商信息，同时在窜货店铺附近及其辐射的村庄、集市进行巡回宣传，让农民认识到正规经销点的重要性，并暗示其他店铺的货物质量无法保障。

在促销策划方面，虽然我们起初经验不足，但经过经理和同事们的共同努力，我们的促销活动还是取得了一定成效。我们坚信，随着经验的积累，我们的促销活动会越来越好，为市场开发奠定坚实基础。

旺季过后，我们迅速调整工作重点，从保供应转向促销售。我们坚持“有节借节，无节造节”的策略，灵活应对市场竞争格局的变化。面对商品结构和库存管理的挑战，各部门经理深入分析销售形势，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构调整和库存管理优化。

在市场竞争日益激烈的环境下，价格竞争成为销售渠道上的重要关口。在产品质量普遍相当的情况下，价格差异不大，但同样给创利带来压力。特别是在品牌实力较强的局势下，这种价格竞争更为激烈。因此，我们需要在保证产品质量的前提下，灵活调整价格策略，以应对市场竞争。（广西浩斯特 孔为庆）