今年下半年以来，肥料价格一路下行，“哀鸿遍野”，市场上绝大部分代理商、零售商陷于价格的“魔怔”中难以自拔，一部分农资经营者直接选择“躺平”，逃避行情。

逃避终究不是办法，根据目前全球经济大环境来看，这样的行情，以后将长期处于常态化。我们做为农资销售人员，该如何应对，如何破局呢？个人认为唯为做好三个“加大”，推广精品才能改变当下局面。

一、加大服务力度，回访上季精品购买客户

精品推广不是一蹴而就，而是一个循序渐进的过程。对于曾经购买精品的客户（尤其是种植大户），销售人员要及时跟踪，全程服务，在每个网点都确定1-2名精品大户作为长期跟踪服务对象，以期作为网点精品销售带言人。

二、加大下地力度，解决客户关注焦点

在收获之前找准最佳时机，及时下地查看精品作物长势，通过根、茎、叶、花、果实等不同长势的区别，跟农户详细讲解，让其对公司精品效果真正从理论转移到实效上。好的东西一定要让农户实实在在地看到，并且把周边没用过的农户都吆喝过来，实地看看效果。

上蔡县和店镇零售商李长军以前从未销售过公司的精品肥料，今年上半年力推藻力壮花生肥，前段时间去回访一用过藻力壮的农户周大哥，现场拔了相邻地里的两株花生，其它地里的只有不到20个果，用过藻力壮的果有40多个。农户当时对我们充满了感激，后来周大哥成了我们精品肥的义务推广员。

三、加大会销力度，提前锁定精品销量

现在是“酒好也怕巷子深”，好的产品也要经过不懈地推广及宣传，才能达到目标销售量。9月9日在正阳举行的仟金方花生观摩会，周边的农户过来观摩，到地里一看就问这种花生肥料在哪买的，下一季种花生也去买。没有一个农户问种花生的肥料价格是多少，说明老百姓最关注的问题还是产品效果。

9月12日在上蔡和店镇李长军处开了一场大户仟金方推广会，会议仅仅让上半年用了藻力壮的几个农户进行了接地气的发言，结果这个去年从来没有卖过精品的网点，一场小会居然订购公司最高端仟金方小麦肥20吨，其中仅那位周大哥一人就带头订了30袋。这让我们现场开会的工作人员都受宠若惊。会后农户和我们交流最多的是仟金方如何施用、效果如何以及一些植保问题，没有一个农户嫌仟金方的价格贵。

“消费者从来只会为效果买单，不会为价格买单”，只要真正做好精品推广：不断跟踪回访、示范观摩、网点订货，真正解决农户的痛点难点，让农户实实在在看到效果，增产增收；教会网点销售精品的方法，让网点能够“名利双收”，我们一定会在当前所谓的艰难行情中“笑傲江湖”。（河南浩斯特分公司? 刘承志）