前几日，从信阳汽车站路过，看到一农民模样的中年汉子，用鄂中的肥料包装袋提着一大袋鼓鼓囊囊的行李，此情此景让我感慨不已。

记得2005年刚进入市场时，鄂中在市场上还是一张白纸，跟人介绍时别人都好奇地问:”鄂中是做什么的？做皮鞋的吧？”甚至还有人不认识“鄂”字。当时的我真是又好笑又好气，同时也感到肩上的担子很重很重。这以后，找客户、拜访客户、跑网点、做促销，日复一日，一晃18年过去了，鄂中在祖国的大江南北生根发芽，慢慢成长，在全国已是响当当的品牌了。提起鄂中，绝大部分老百姓都会竖起大拇指，不约而同地说：鄂中是个好肥料。

18年来，老一批的部分鄂中人多了惰性、少了激情，有了小富即安的思想，觉得市场比起刚来时做得顺了：代理商有了，网络相对比较健全了，觉得可以歇口气了。殊不知，逆水行舟，不进则退。高手过招，比的就是对方的失误，在市场竞争如此残酷的情况下，你停下来，别人立马就会赶超你。

就我目前负责的河南浩斯特来说，全国各地的大中小型复合肥企业都在强势进入，有的还顺着鄂中的网络挖客户。这就要求我们时刻紧绷销量这根弦不放松，以当年之激情，巩固老客户老网点，发展新客户新网点，勤跑多做想办法，沉下来，做下去。让董事长“千方百计上销量”的指导思想时刻回想在耳边，牢牢粘住我们的代理商、零售商，走好鄂中销售这条路，让别人无路可走。

当然，知易行难，道阻且长，作为一名鄂中老员工，我们必须重拾当年激情，在鄂中二次腾飞的浪潮中实现自己的人生价值，也让更多的农民朋友，以手提鄂中编织袋而自豪！（河南浩斯特 刘承志）