从农资专营到供销改制，从成立企业到一步步达到复合肥年销3万吨的体量，再到投身农资经营现代化改革。我们看到一位“农资老人”的一颗初心、一路攀登、一直坚守，他就是浙江长兴县鄂中代理商、惠多利农资连锁有限公司总经理孔佰明。

脚踏实地 一路攀登

上世纪80年代孔佰明就开始在长兴县农资公司工作，2000年供销社改制，便自己成立了浙北化肥农药有限公司，如何从公有制模式转变到公司经营成为他思考的第一个问题?！笆紫任乙言吹木阋粤蚣用说男问浇裘芰?，这是基?。涣硗猓一挂谑谐∩涎罢液玫钠放疲馐窃隽康耐黄频??！笨装勖魉档?。

当时正值复合肥热潮，鄂中公司刚刚成立，其 “质量第一，服务到家”的理念，与孔佰明不谋而合，就此与鄂中建立了初步合作关系。“当时农民对复合肥还不是很了解，第一年只做了100吨?！笨装勖餍Φ?，“我们和鄂中的理念一致，都是要真正干实事的?！彼淙黄鸩搅坎桓?，但他和鄂中的工作人员一起，从有推广能力的零售店和思想先进的种植能手着手，组织力量将产品送到地头，手把手教农民使用，再开展示范观摩会等，让农民亲身感受到复合肥减员增效等优势，就这样，孔佰明一步步扩大了鄂中复合肥在当地的品牌影响力。

2018年浙北与惠多利合并，为了一炮打红，孔佰明联合长兴县农业局在一个乡镇种植水稻示范田，统一种子，优选5个复合肥品牌，并保证每亩地氮磷钾用量相同，最后经长兴县农业局实际测产，结果显示，使用鄂中复合肥的水稻产量要比使用其它复合肥的高出5%~10%，为此，长兴农业局总农艺师还专门给孔佰明颁了奖。

“鄂中的新品不会一下蜂拥而上，而是不断聆听用户的反馈，逐步改进，保证农户的体验感，保证质量。”这让孔佰明对鄂中品牌更加信赖，也和鄂中建立了深度战略合作伙伴关系。“鄂中在长兴，品牌打得响，质量拿得出，和市场上同样含量的复合肥对比，都是充满信心的?！笨装勖魉档?。

鄂中赋能 保供稳价

“能够做到保供稳价，这是我信赖鄂中的一个关键因素?！笨装勖魉档?。

2020年初，新冠疫情爆发，此时正值长兴县大面积用肥时期，公路封闭、汽车发运受限，给孔佰明出了一个大大的难题。“我把仓库的货全卖完了，工厂的货还无法发进来，于是我便向鄂中求助?！钡笔?，鄂中多方协调，克服各方面困难，一下帮他发了10个车皮的货，解了孔佰明的燃眉之急。

手上有货，心头不慌，孔佰明积极行动，一方面向县里防疫部门备案，开辟绿色通道，保证肥料顺利运到仓库；另一方面，第一时间与各网点联系，通过各种方式第一时间将肥料配送到农户，保证了春耕用肥之需?！坝捎诘玫蕉踔械拇罅χС?，我们打通了通往田间地头的‘最后一公里’，受到了农户和政府有关部门的一致好评?！本菹?，此次行动不仅保证了春耕用肥的时效性，还稳住了当地化肥的价格，为此中央电视台还进行了特别采访和报道。

 

敢于创新 逐浪现代农资

2022年11月，浙江省政府出台了《关于推进现代农资经营服务高质量发展的意见》，长兴县作为试点县之一，主要采取两步走的方式，先建立供销社三位一体为农服务中心，再建立涵盖耕种管全方位一体化的农事服务中心。

“我们公司将主要围绕这两个板块的内容，改变传统农资销售方式，积极拥抱新生事物?！笨装勖骷苹诔ば讼厝灰惶逦┓裰行纳枇⒒荻嗬滦妥谝皆海姓故竞统铝卸踔械牟?，并通过线上、线下进行订购。同时还将建立大型农资物流中心，以最快的速度、更便捷的方式将产品配送到农户手里，通过数字化营销模式，实现售前、售中、售后一条龙服务。

“通过现代经营方式的融合，我们相信能将鄂中品牌做得更好，服务更多的农民?！笨装勖餍判穆?。（浙江分公司? 徐根彪）