安泽县天乐农民专业合作社成立于2006年，是《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布以来最早成立的一批合作社，主要从事技术培训、新品种推广、购买农资、农产品销售及技术信息服务等，负责人尉昌华是山西省人大代表，也是安泽县第一个“吃螃蟹”的人。2009年与鄂中结缘，经过十多年的发展，从小范围销售做到了鄂中专营户。他的探索和实践，为新时期农资经销商及全国各地正蓬勃兴起的农民专业合作社，提供了有益的借鉴。

注重服务，农户利益第一

天乐农民合作社共有61户成员，大约3000多亩耕地，合作社的大户接近200户?！坝捎谌耸稚伲式鹩邢蓿畔⒉涣?，想把生意做大，总成不了气候。咱们成立合作社就是想要造大船的。”这是尉昌华的初衷，也是他一直努力的方向，他始终把农户利益放在第一位，想农户所想，急农户所急，合作社的管理日臻完善，其作用也与日俱增?！拔颐桥┟窈献魃纾侨谭?，主要包括种、服务、销售这几块。种，重点包括肥、籽儿、药、除草剂等等；服务这一块，我们要给合作社成员搞注册品牌、注册商标、质量认证等；销售的时候呢，咱们要设计包装对接市场等等。农户们只管放心地忙自己的生产就行了。”

如今，农资市场竞争复杂而激烈，如何长期获得农户青睐，如何使自己经营的业务利益最大化，是众多经销商都在考虑的问题，天乐农民合作社坚持将农户利益放在第一位，展现了自己为民服务的专业度，在农户间建立了互信机制，实现了自身价值与农户价值的共同成长。

选择产品，引导而不主导

肥料是粮食的粮食，如何选择肥料品牌？尉昌华称，“作为一名人大代表，我首先是农民朋友的代言人?！痹谘≡穹柿系墓讨?，尉昌华始终保持对农民负责的态度，想着“农民高产我挣钱，农民低产我挣不到钱”，设身处地站在农户的角度，引导农户自己去看使用后的效果和增产增收的对比事例，绝不硬性推销自己的肥料。

2009年，一个偶然的机会，经朋友介绍，尉昌华结识了鄂中销售经理。抱着尝试的心态，先在合作社成员的地里搞示范。第一年，发了两车货，都是40含量的配方。作物生长期间，他组织以合作社成员为中心的骨干成员，到田间地头进行观摩。“大家都感觉这个肥不错，还行，能用。我说能用，大家就放心地用着。”

农资销售要的是农户忙碌一年后的产量，只有农户的产量才能决定销售的数量。农户增产增收了，不用多说也会要求使用这个产品。在这一点上，尉昌华始终坚持“引导不主导”原则。2011年，他组织合作社43位成员，来到湖北钟祥鄂中生态总部实地参观考察，大家对鄂中的实力有了更进一步的了解，进而树立了长期合作的信心和决心?；厝ブ?，天乐农民合作社理事会开会决定，要首先把鄂中这个品牌，做到当地销量第一。功夫不负有心人，第二年，天乐农民合作社就达成这一目标。

“2012年，我的销量到了1600吨。猛一听1600吨不大，但是在我们安泽这个7万多人的小县，20多万亩耕地，咱这一个品牌，能卖到1000多吨，我觉得占的比重不算小?！?尉昌华自豪地说。

从鄂中的普通肥做起，再到后来的仟金方、生物高分子等新型肥料，尉昌华稳打稳扎，为社员搭起致富桥，也让合作社经受住市场考验并实现自我壮大，扩大了自身的营销阵地。

 

弱水三千，只做鄂中

当前，农资行业品牌众多，产品同质化也越来越严重，很多经销商为了满足不同客户的需求，会选择多品牌经营，但尉昌华却坚定认为：单一做鄂中品牌，才是天乐农民合作社的成功秘诀，“可以这样讲，我是鄂中的专营户，几乎不卖其他品牌的肥?！?/p>

说到为什么对鄂中品牌情有独钟，尉昌华坦言：“我觉得咱们鄂中肥，首先质量好。作为一名人大代表，我不说假话，不说诓话，我宣传的产品一定是质量过得关的。用咱们农民的话说，就是‘杠杠滴’，一点问题都没有，大家可以放心使用。这也是咱们鄂中肥在我们市场，销量一直比较稳定的根本原因。农民朋友们认准了鄂中品牌，我也认准了鄂中品牌。“

除了产品质量，尉昌华对鄂中生态给予天乐农民合作社的大力支持也赞不绝口：“选择做鄂中专营店的第二个原因，就是咱们鄂中公司的工作人员好，给我们的服务支持做得好。我这么一个小地方，种植模式比较单一，基本上99%全是玉米，但公司非常重视，每年都要来无数次?！?/p>

主动营销，多元营销

随着行业的不断进步，竞争也越来越残酷，近年来，农资经销商普遍反映生意难做。再加上疫情持续反复，很多传统营销方式无法采用，尉昌华主动求变，转变思路，以线上营销为主，顺应农民意愿，实现了营销突围。

“由于疫情的原因，线下培训这一块，几乎没做，就转到线上，主要使用微信群，朋友圈做服务?！?/p>

“我一共建有三个群，一个是我们的销售精英群，另外两个是农户服务群，做专题培训，讲种植技术，讲施肥技术。到了农闲季节，我还会发一些全国各地使用鄂中肥的长势视频，发一些照片，让大家看?！?/p>

只要农户有需求，尉昌华在群里振臂一呼，便会得到有效的解决方案，营销战场也自然随之转换。除了微信群、朋友圈，抖音、快手等短视频平台，也是他的宣传、服务阵地。

尉昌华说：“现在的农民已经不是以前的农民，可以说是职业农民了，素质很高。我也期待公司能有好的产品推出，争取明年我的销量能再有一个新的突破，再上一个新台阶！ ”