余尚全

薄利多销，这四个字，不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做农资的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。

你是不是经常遇见这样的情景，明明一瓶农药，就挣了几毛钱，客户还要死命的砍价，你不便宜，他还很生气！你不是经常遇见这样的事，一吨肥料就挣了几十块，结果农户还要把零头抹掉，不抹就不要，为什么呢？

越便宜卖的越多，越便宜消费者越喜欢买，很多人都是这样想的，于是搞起了价格战，同样一包复合肥，你卖130块，我卖125块，你卖125块，我卖120块，你敢卖，我就卖的比你的低。不赚钱怕什么，赔钱也要干，就是要搞死你！

价格战流行已久，低价的产品或许可以畅销一时，但很难长久下去，甚至导致了一些假货的流行，因为假货的成本更低，假货既便宜又挣钱，反而害了自己害了农民，最后导致生意做不下去，声名狼藉。

薄利多销，其实是在慢性自杀，你让出了利润，老板不会让出房租，你让出了利润，员工也要吃饭，你让出了利润，农民还是要效果，你让出了利润，销量越大赔的越多，你这叫出力不讨好。

做任何生意，都要有合理的利润空间，因为你不是慈善家，也不是义务劳动，千万别让薄利多销害了你。

记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“小李啊，要想生意好，东西卖的必须便宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。”

我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念，而且当时的生意确实不好，就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。

为了薄利多销，我进价3元的产品，经销商建议我卖5元，我很有可能就卖了4元。为了拉动当地市场的占有率，我不惜不赚钱，天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。

但是我慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。

做了这么多年农资，回头想想现在的这些老客户留在我们家消费的，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户，绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果，而增加的。

农资的难做也是薄利多销这个观点的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱农资市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。

农药的利润平均在30%，肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销，送礼，送货等等的附加服务，一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗?

农资店应该定位好自己的经营风格，究竟是引领农资使用的风潮，还是被农户牵着鼻子走，这本身就是一个很大的话题。我们销售的时候最好建立起自己的销售风格，销售权威。只要进了咱们店的农户就不怕贵，就不会指名要那种产品，我们推荐什么他们就买什么。这样的农资零售店销售起来才轻松自如。如果走入误区，追求了薄利多销，那么与权威销售就会背道而驰渐行渐远。

(湖南公司业务员)