丁建礼

我是土生土长的宁夏籍业务员。

今年，抗击新冠疫情与脱贫攻坚决胜年交汇在一起，当地政府扶持农民发展特色养殖，我所在的市场成为全国乃至世界优质奶源基地。青储玉米、冬牧草、苜蓿成为当地主导经济作物。

由于肉类、牛奶价格持续走高，农户种植技术和田间用肥也有所提高。根据市场变化和需求，我对区域内客户进行了定位分离：有能力做市、县级代理的市场的，选做代理商；做不了代理的市场，下沉走终端模式，根据产品配方多方寻找合作商。

吴忠富农奶牛养殖专业合作社是吴忠市奶牛养殖与种植为一体的龙头企业，他们在本地种植有2至3万亩玉米和牧草自供，每年的用肥量都在1000多吨，是各个农资公司力争的对象。

前供应商是牧场老板的朋友，他的供货渠道全部从其他代理商拿货赚差价供给牧场。起初，我也是通过亲朋介绍引荐认识，却无法对接，但我没有灰心。我抓住牧场供应商只供货没服务的短板，经常到牧场田间实地查看作物长势，进行农化服务，过节时再加深感情沟通，通过一年的努力，最终得到了他们的认可。

第二年，我利用种植大户使用我们肥料种植出来的作物效果、品质和口碑，让种植大户和牧场老板对产品有了认知，在田间地头服务更是深得牧场老板的赞赏。2018年，我全年销售各类复合肥3700吨，其中吴忠富农奶牛养殖专业合作社购进1200多吨，占比达21%。2019年，我全年销售复合肥4076吨，该牧场使用我们各类复合肥1500多吨，其中新品、精品1229吨。

今年，我利用神捕“羧基”特有功能，全面引导给客户和种植户以公司精品为主，突出精品特性，一有时间就和他们田里田外粘在一起，随时把握时机补货，不留给对手任何可趁之机。通过努力，截止2020年9月，本地区域共计销售复合肥3960吨，其中单一精品浩斯特神捕系列已完成1738吨，比去年同期增量509吨，浩斯特精品销量位列浩斯特公司第一。