通讯员田琪

如果走在人群中，张金虎算是一个不起眼的小个儿。但正是这个小个子，却干出了值得大家学习的大事。

2018年年底，张金虎接手广西宾阳，上林市场，当时市场上面临的问题是：客户批发利润逐年减少，积极性不高；客户库存大，其中精品库存近400吨；终端网点少，两个县大概只有40个。

面对这些问题，张金虎曾想过放弃。时任桂南公司经理曾俊松了解情况后及时与张金虎沟通，鼓励他“不要轻言放弃，有压力才有动力，要在绝境中重生”。

得到领导和同事的关怀与鼓励，张金虎积极改变心态，重拾信心。在2019年大半年时间里，他起早贪黑走访终端市场，了解客户需求，有了对市场情况掌控的底气，张金虎找到公司领导，申请取消宾阳上林市场代理，走终端直销模式，并立下了增量1000吨的“军令状”。

2019年10月，经协商，公司终止了与当时代理商的合作。同年10月底，张金虎召开两场“市场渠道整合启动会”，现场订货量达2000吨，收冬储款近400万元，为宾阳上林市场逆势增量打下了坚实基础。

今年6月份，张金虎利用平时走访基地了解的情况与宾阳陈平客户廖乃仁积极沟通，在广西来宾召开了一场近40人参加的柑橘基地大户技术交流订货会，会议现场订购鄂中产品80吨，其中精品50吨。

正是因为张金虎积极扎根市场，敢拼敢闯的工作作风，到9月底，宾阳上林市场的客户数量由40个增加到现在的70个，精品销量由2019年的279吨增长到今年的670吨，并且市场总销量达6000吨，逆势增量1200吨。

张金虎也兑现了当初立下的“军令状”。