通讯员毛小羽

梦想有千万种模样，每一种坚持都让人敬佩。

云南省昭通市位于云南东北部，与四川、贵州接壤，山高谷深，海拔约4040米，全年平均气温11一21度，素有“昭通、昭通，四季如冬”之说。

2018年12月，方志华进入昭通市场，“一区九县”成了他的一亩三分地。

初来乍到，乌蒙磅礴，金江拍岸，方志华一脸茫然。阵阵凉风吹来，他不禁倒吸了几口冷气。暗自道：这也是能卖肥料地方？

“我不识字,这个牌子我没用过”“能不能先做给我们看看，好了再买？”

……

走访市场的日子，方志华看到的是当地农户对云天化尿素根深蒂固的情有独钟，同时也触动他了做示范田带动销售的念头。

“怎么入手？”“又从哪里入手?”

“你只要把昭阳区、鲁甸县的苹果种好了，你的销量就完成了一半”。昭通市春瑞农资肖总的点拔，让方志华彻悟。

方志华找到鲁甸县文屏镇砚池山村回族果农杨远志，杨远志欣然应诺拿出自家有5年树龄、600余棵红富士苹果树中的24棵做示范。

查阅资料，向农化老师们请教，再结合公司产品，方志华做出了一套苹果施肥方案：

底肥施用鄂中仟金方42%18一10一14，每棵2斤，鄂中苹果专用15一15一16每棵2斤，鄂中5亿，60有机质微生物菌剂每棵4斤；

花期鄂中磷酸一铵每棵0.5斤，鄂中高分子磷酸二铵12一60一0每棵1斤，鄂中5亿，60有机质微生物菌剂每棵4斤；

膨果期用鄂中生物高分子18一7一25每棵4斤，鄂中5亿、60有机质微生物菌剂每棵3斤，全部穴施覆土浇水。膨果期还用鄂中仟金方氨基酸叶面肥进行叶面喷施二次，间隔十五天，喷湿、喷透。

从前期施肥到收果，方志华全面跟踪。开园采摘时，杨远志的24棵苹果树每棵平均单产300斤，按市场价格6元/斤计算，每棵收益1800元，除去人工费，肥药开支，净收入每棵1200元，一年下来能挣70万。此后，鄂中肥家喻户晓。

之后，方志华又在金沙江边上的猕猴桃、脐橙、沃柑、花、，烟叶、荷兰豆、土豆、玉米、大白菜、桑叶、草莓等作物做起了文章。他采用不同的施肥方案种了大大小小示范田45块，开观摩会20余场，结识种植专业合作社18个，种植户300余人，组建微信群8个。作物用什么配方肥？什么时候用？用多少斤？一年用几次？随时都有人电话、微信咨询施肥技术。

截止9月30日，昭通市场已完成销量2823吨，其中精品销量802吨，同比增量1000吨，年底总销量可超过4000吨，其中精品销量将突破1000吨。

“有梦想谁都了不起。”

方志华说：“我要坚持把示范田继续做下去，在三年时间内，让昭通市场销量突破5000吨，其中精品销量确保1500吨，代理商增加到15个。”