胡 涛

广西来宾是众多化肥企业的必争之地。

兴宾区浩斯特品牌原为代理。基地建成投产后，为了能在当地打响浩斯特品牌，提升销量，走乡镇直营之路就成了一种必然。

在确定客户过程中，小平阳梁宝丹在众多乡镇代理中不算出色，门店小、位置也不是很优越。但在合作过程中，该客户表现出对公司产品的高度认可，以及想把浩斯特品牌做大做强的愿望，并主动提出希望到公司基地考察，因此被我列为重点客户培养对象。

今年，我在宣传促销上给予了适当倾斜，帮助该客户共开展了10多场促销活动。当该客户种植的甘蔗遇到迁移性病虫害时，我第一时间联系农化师进行分析判断，并深入农户家中和田间地头拿出防治方案，同时协助客户做好市场销售方案。

彼此的真诚相待，使合作逐渐进入佳境。

2018年5月开始进货，当年销售常规180吨；2019年销售360吨，其中新品150吨。到今年9月底，实现销量过1000吨，其中精品516吨。在9月28日2021年冬储会上，该客户现场订货精品650吨，另打款冬储款50万元。

截至10月底，兴宾区销量过1000吨的乡镇客户达到4个，实现了销售模式的成功转型，也为浩斯特品牌在兴宾区的发展奠定的坚实的基础。下一步，我仍将把培养优质核心客户当作销售工作的重点，使浩斯特品牌在兴宾区成为响当当的肥料品牌，使浩斯特品牌销量再上一个新台阶。