余姚市甬舜农资副总朱永谦

????2018年,余姚市甬舜农资有限公司销售鄂中精品500吨,同比增长300余吨。当下农资行业面临的形势相当严峻，但我觉得与鄂中合作因有三条“路”，让我们不惧未来。

一是常规产品有“活路”。以往常规产品一直不温不火，中规中矩。面对常规产品竞争加剧，2018年下半年，鄂中顺势而为推出硫酸钾生态级系列，这款产品一经上市，好评如潮。颗粒外观更漂亮了，融化也快了，成为了我们余姚市面上常规肥的“香饽饽”。下半年仅硫酸钾产品增量约300吨。产品升级换代，让鄂中常规产品又焕发了生机，有了活路。

二是开发新品有“思路”。2017年的张家界、2018年的荆门，我都参加了由鄂中组织的新产品高峰论坛。通过与会专家的讲解交流，结合当前农业现状，让我对鄂中仟金方有了更深刻的认识。这款产品符合国家减肥增效政策，能有效地解决目前土壤面临的问题，给农民增产增收带来了希望，必将会引领肥料未来10年以上。

三是新品推广有“套路”。其它公司也经常推出新产品，但大都流于形式，走走过场，肥料拉到我们仓库就不管了。2017年、2018年，鄂中推广新产品的一套“组合拳”，让我们眼前一亮，市场反响热烈。2018年在鄂中的大力支持下，我们召开了两场零售商推广订货会，分别在水稻、葡萄、梨头上种了三块试验田，肥效显著，并及时召开了观摩会。期间鄂中业务员下沉零售店门店促销20多场。试验田、观摩会、门店促销、订货会等这些“套路”，让鄂中新产品推广落地有了切实保障。

展望未来，挑战与机遇并存。我相信通过与鄂中公司的通力合作，常规产品和新产品销量都能再上新台阶，希望余姚市甬舜农资公司早日成为鄂中的3A级客户。