着眼于在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现“百年鄂中”的梦想，杨才超董事长站在更高的起点，年初再次论述了“产品创新、销售创新、服务创新”的新时期战略思想和部署，它为当前和今后一个时期生产经营和发展指明了方向，必将推动鄂中的各项事业向前发展。必须全面认真贯彻落实。

“三个创新”高屋建瓴。杨才超董事长之所以这样部署，是因为他胸有“唯创新而不败”的超前意识，充分体现了一个企业家的战略眼光和对市场的应变能力。

当前，产能过剩矛盾突出，产品结构亟待及时调整，技术创新能力不强等，这些都是化肥行业在快速发展的同时存在的突出问题，唯有通过产品转型升级，提高核心竞争力才是唯一出路。

2017年以来，我公司强势推出了鄂中仟金方、高分子，“神捕”羧基等具有创新性的系列产品，深得农民、业内、专家的广泛赞誉，取得了实实在在的成果。我们也必须清醒地看到，产品创新虽然已经成为共识，但创新明显缺乏内在更深层次的认识和内在动力。产品创新从研发、生产到试验、示范、推广是一个系统而复杂的过程，需凝心聚力。人无我有、人有我新、人新我精，仍任重而道远。

经济学家指出，企业只有两项职能，就是营销和创新。如果基于基于营销创新，战略创新就是根本、价格创新就是核心，产品创新就是基础、渠道创新就是条件，成本创新就是要诀、模式创新就是关键。由此可以看出，创新不仅是理论与实践生生不息的力量源泉，更是企业管理的关键问题，市场营销的头等大事。

我公司在16年来的不断发展、探索和创新中，已形成了自己特有的销售体系和模式，尤其近两年如火如荼的会议营销，形式多样、重点突出、全面开花、成果丰硕，为新品精品研发和推广积累了经验、发挥了积极作用。与此同时，我们还要兼顾不同区域特点和文化特色，要以接地气、小便灵、重实效、节费用为宗旨，对会议营销进行认真地组织和策划，并认真总结、及时加于示范推广。对于当前“南热北冷”、经济作物种植区域热火朝天而大田作物区域乏力等区域间活动开展得不对等、不平衡等的局面，要尽快扭转。

服务到位才能结出硕果。在新形势下，农化服务需求已向着更环保、更健康、更系统转变。打造全产业链的农化服务是重心，“轻卖产品+重卖服务”的农化服务将是未来农业企业转型的必然选择。无数的事实也同时证明，业务员只要是农化服务到位，业绩必然突出。因此，业务员从传统销售模式向农化服务型、专家型转变，不仅是提升销量的当务之急，更是我们打一支过硬营销队伍的一项艰巨任务和必然选择。

一分部署，九分落实。让我们紧密团结在以杨才超董事长为核心的董事会周围，不折不扣地全面落实和推进杨才超董事长“三个创新”的战略部署和要求，克服困难，群策群力，为全面完成2018年各项任务而努力奋斗！

 

 

作者：本报评论员