“李经理，我想开一场神捕苹果观摩会。”

“没问题！”

这是富县羊泉镇金浩斯特品牌代理商宋总和我的一通电话。对于这位有想法，想好好推精品的客户，我自然全力支持！富县羊泉镇，以苹果产业闻名遐迩，也是各大农资品牌竞相争夺的市场高地，每年的农资推广与销售都是一场没有硝烟的战争。作为当地的金浩斯特品牌代理商，宋总要在苹果即将上市前举办神捕苹果观摩会，以展示产品效果，促进销售。然而接下来就在我们着手筹备之时，我们却产生了分歧。

分歧的焦点

观摩会筹备过程中，一个关键问题浮出水面——是否设置订货环节？宋总倾向于此次活动只单纯观摩，避免往年订货环节效果不佳带来的农户反感。而我作为销售经理，则坚持强调观摩会的目的，认为订货环节是推广与销售不可或缺的一环，不订货如何促销售，如何提升品牌影响力和市场占有率。

解决方案与尝试

经过多轮沟通与协商，我和宋总最终达成一致：由金浩斯特公司主导制定观摩订货会的整体方案，包括订货政策，确保既满足宋总对观摩效果的追求，又能激发种植户的购买欲望。而这关键在于如何让订货环节变得既合理又吸引人，而非简单的推销行为。

观摩订货会的成功

9月9日，神捕苹果观摩订货会如期举行。现场，种植户们不仅亲眼见证了神捕苹果肥料的卓越效果，还通过会场讲解和精心设计的订货政策，感受到了品牌的诚意与实力。最终，成功订出神捕肥料100余吨，远超预期目标，实现了“花小钱，办大事”的效果。总结此次活动成功的秘诀：

1、 效果直观：观摩田上挂果累累、树势健旺的苹果树，直接展示了神捕肥料的实际效果，打消了种植户的疑虑。

2、专业信赖：宋总作为资深果业技术人员，其专业背景与良好口碑为活动增色不少，增强了种植户的信任感。

3、政策吸引：合理的订货政策，既考虑了种植户的利益，又确保了品牌的收益，实现了双赢。

观摩会并非只观摩不订货，关键在于如何平衡展示效果与促进销售之间的关系，制定出既符合市场需求又具吸引力的活动方案。本次神捕苹果观摩订货会的成功，充分证明了这一点。它不仅增强了浩斯特品牌在当地的影响力，还巩固了与种植户之间的合作关系，为未来的市场拓展奠定了坚实的基础。因此，对于类似的活动，我们完全有理由相信，只要策划得当，观摩与订货完全可以并行不悖，共同推动品牌与市场的双赢发展。（西北分公司? 李东平）