8-9月是马蹄用肥的关键节点，广西贺州市农喜农资的仓库里一片忙碌，负责人姚宜钊正忙着将刚到的一批鄂中仟金方13-5-28复合肥入库，紧接着还要安排工人装车，送到各个零售网点。“零售商和种植户们都等着呢，可得抓点紧了。”姚宜钊说，鄂中仟金方13-5-28水溶性好，跟进口肥相比效果更胜一筹，现在每天发货根本忙不过来。

效果好吸引回头客?观摩会圈住忠实粉

马蹄的个头、外观是能否卖上高价的关键，当地种植户习惯使用进口肥，姚宜钊和鄂中业务经理天天往地里跑，给种植户讲解鄂中仟金方的产品特点，说服他们试用。

当年1月份马蹄收获时，姚宜钊联合桂北分公司在贺州市八步区大宁镇种植户梁炳光地里召开了一场观摩会，现场对比马蹄的个头，并测产，同时邀请种植户分享使用经验和感受，让一旁用进口肥的对照田种植户羡慕不已，仟金方13-5-28的名声一下传开了，零售商的订单纷至沓来，使用面积也在不断扩大，种植户们都夸仟金方是“性价比之王”！

承父业入行做农资? 铆足劲猛推精品肥

2015年大学毕业后，姚宜钊回到家乡，在父亲的农资店帮忙，从刚开始的常规硫基15-15-15，到现在的仟金方、高分子等精品肥料，在当地农资界形成了一定影响力。2020年，姚宜钊在贺州火车站物流园租下一间仓库，专卖鄂中仟金方、高分子等精品肥料，并在推广过程中，总结出自己的一套方法：深入田间地头，了解需求和痛点，与种植户建立密切联系；举办观摩会，让种植户亲眼见证效果，增强对产品的信任；持续跟进使用情况，提供专业技术指导和服务；充分利用鄂中农化服务和产品推广团队，加大推广和服务力度。

对于未来，姚宜钊有着清晰的规划和打算：一，扩大宣传范围，向周边潜在市场拓展；二，邀请鄂中农化团队，举办技术培训，教种植户肥料的正确使用方法与先进的种植技术；三，借助新媒体的力量，直播分享成功案例和经验，进一步提升鄂中产品的知名度和影响力。（桂北分公司 汪宏峰）