长葛，可耕地面积约38万亩，且以大田作物为主，2021年年底土地流转面积超70%以上，大量优质农田集中在种植大户手中。经销商传统模式显得力不从心，销量骤减，市场呼唤新的破局者。

审时度势，扬帆启航新征途

鄂中肥料在长葛的年销量约3300吨左右，一年能卖三四百吨的原有鄂中网点，这几年销量直接腰斩，怎么办？长葛的鄂中经销商以敏锐的洞察力，审时度势，毅然踏上转型之路。2021年10月13日，经销商第一次召开了以种植大户为主体的精品订货会，全县种植大户基本到会，为鄂中精品的宣传及后来的服务奠定了基础。当年增长近500吨，精品销量也实现翻番。信心之舟，由此扬帆远航。

品系分离，精准定位赢未来

在深入了解种植户的需求后，一场产品精细化布局悄然展开。增效复合肥，成为了种植户心中的共识：藻力壮走网点；高分子精准对接大户，而高分子硫酸钾15-15-15，作为小麦、谷子、大豆、花生等作物的首选配方。

品系分离策略，既保障了传统网点的稳定运营，又为大户量身定制了高效解决方案。四年来，仅高分子硫酸钾15-15-15这一配方，就成就了500余吨的傲人销量。2024年高分子肥料销售目标1200吨，精品占比40%以上，2025年高分子销售目标2000吨，精品占比要到50%以上。

服务深耕，技术支撑是关键

“无服务不农资”，在长葛得到了最生动的诠释。胡兆明，这位农资行业的深耕者，深知服务之于农业的重要性。于是，他力邀长葛市土肥站退休的高级农艺师乔清建老师加盟，共同编织起覆盖全县的服务网络。田间地头，成了他们最熟悉的战场，无论是烈日炎炎还是风雨交加，他们为作物把脉，为种植户解忧。技术的力量，让服务不仅仅停留在表面，更深入到了每一株作物的生长脉络之中，赢得了种植户的信任与依赖。更有种植大户，将田间管理全权托付，这份沉甸甸的信任，是服务价值的最好证明，也增加了客户粘性。

会议观摩，因地制宜效果好

“无会议不营销”，每年两次大型种植大户会议，不仅是产品的展示舞台，更是经验的交流平台。西安会议上的热烈讨论，精品高分子、仟金方的热销（34个核心种植大户，精品高分子、仟金方订货629吨），都是会议营销的生动写照。而观摩会，更是志同道合的农业同仁，沟通分享种植经验的最佳时机。

如此频繁的会议与观摩，不仅让鄂中的品牌深入人心，更在全县范围内上演了关于鄂中精品与服务深度融合的变革篇章。（豫南分公司 李向东）