如果20年前种下一棵树，今天它就是一棵参天大树；20年前呱呱坠地的婴孩，今天可成为栋梁之材；同样，20年，也足够让一个经销商与厂家建立深厚的合作关系，成为紧密的合作伙伴，甚至是人生挚友。

找对伙伴，把挑战变机遇

2024年是河南滑县宏鑫农业生产资料物流配送中心赵臣甫与鄂中生态合作的第20个年头，他也是鄂中的第一批合作伙伴之一。

赵臣甫1971年起在供销合作社系统任职，20世纪末，农资行业面临从计划经济向市场经济转变的挑战，赵臣甫也走到了事业的分岔路口。2004年，为了寻找出路，赵臣甫带领8名下岗职工成立了滑县宏鑫农业，销售化肥，这一干，就是20年。

因为曾经接触、使用过鄂中的产品，所以宏鑫农业成立伊始，就与鄂中生态建立了紧密的合作关系。

一开始，鄂中生态作为新品牌，农户缺少认知，也没有销售网络，销量只有几吨。但很快，凭借过硬的产品质量，鄂中产品迅速打开了市场，在当地站稳了脚跟。

赵臣甫与鄂中业务经理赵正华一起跑市场、找客户，打开了滑县市场的大门。有了天时（滑县巨大的农资需求量）、地利（鄂中过硬的产品质量）、人和（赵臣甫与业务人员的不懈努力），鄂中产品的销量开始翻倍增长，从几吨，到几十吨，到几百吨，再到如今的近万吨……

以“心”致远，好品牌造就多边共赢

滑县是河南知名的农业大县，有近200万亩的耕地，主要以小麦、玉米、花生等大田作物为主，兼有一些蔬菜等经济作物，农资市场巨大。因此，国内大大小小的肥料品牌，在滑县都有销售。

市场大也就意味着乱象多，赵臣甫介绍，从前两年的“忽悠团”，到近些年的小品牌恶意压价，滑县的农资市场一直不“太平”，但他也坦言，这些困难并不能动摇他的根基，在宏鑫农业，还是鄂中的产品最好卖。因为品牌认知度强，老百姓认可，货源供应有保证。“卖鄂中肥料，经销商能赚到钱，农民也能丰收，这是最重要的”。

此外，20年来建立起的默契与信任，也是双方能长久合作的原因。

20年前，赵臣甫与鄂中的业务经理赵正华一起开拓市场，20年后，和他一起奋斗的还是赵正华。多年的相处，他们早已超越了普通合作伙伴的关系，成为生活中的好兄弟。

服务产品双升级，加速冲击万吨县

宏鑫农业目前的体量已十分可观，2023年销售鄂中产品9600吨，大基数想要实现增长是一件很困难的事，但赵臣甫对未来的发展依然充满信心。

一方面，鄂中生态在服务上给予了大力支持。

滑县是农业大县，但种植大户占比较少，主要以散户种植为主。想要卖好产品，就需要用实实在在的效果征服他们，同时，客情维护和宣传广告也少不了，服务起来费时费力。但鄂中帮助了他很多，示范会、观摩会、农民会、农技讲堂等活动非常频繁，在种植关键时期甚至每天都会做活动，当地的农民十分认可。

近年来随着互联网的发展，鄂中也创新通过社群、短视频等方式进行种植技术讲解和产品介绍，又大大提高了宣传效率。

另一方面，鄂中不断更新升级的产品体系满足了宏鑫农业的增长需求。

赵臣甫特意提到鄂中的高端新型肥料，这几年十分亮眼，如鄂中仟金方、鄂中生物高分子系列产品，2023年的销量达到了1000多吨，今年还能继续增长。

赵臣甫坦言，高端肥料价格较高，推广起来难免更加困难，但鄂中一如既往提供了许多帮助，并且产品差异化竞争力突出，无论是玉米花生等大田作物，还是蔬菜等经济作物，都能大幅提高产量与品质，用过的农民交口称赞，销售前景依然看好。

宏鑫农业与鄂中生态共同举办推广示范活动

人好、货好、品牌好，是赵臣甫与鄂中合作以来作出的总结，相信未来双方将持续探索、前行，带给农民好产品、好服务，让滑县将成为鄂中产品的又一个销量“万吨县”！（豫北分公司? 吕亮）