贵州位于中国西南的东南部，地理环境独特，高原山地居多,素有“八山一水一分田”之说,地貌可概括分为高原山地、丘陵和盆地三种基本类型,其中92.5%的面积为山地和丘陵。境内山脉众多，重峦叠峰，绵延纵横。正是这样的地理环境，给当地的农业生产带来了不小的挑战，尤其是在肥料销售领域，一直难有大的突破。然而，在2024年，这一局面得到了显著的改变。上半年，贵州市场的肥料销量同比增长较大，其中精品销售占比提升明显，水溶肥销量更是实现了逆增长，复合肥更是实现了量与质的同步增长。

深入基层市场 挖掘客户需求

2024年，随着肥料行情的波动以及市场启动的迟缓，在前期发货困难的情况下，贵州业务团队没有气馁。相反，他们更加积极地深入基层市场，走进田间地头，与种植户面对面交流，了解他们的实际需求。通过与农户的深入沟通，团队了解到种植户对于肥料的需求不仅仅是数量上的满足，更是对肥料品质和效果的高度追求。因此，团队决定优化组合公司产品，推出更符合农户需求的组合套餐，以此拉动精品肥料销售，同时打响知名度。

坚持试验示范 做好“三会”工作

在优化产品组合的同时，公司还注重试验示范田的打造。在各个区县设立精品试验示范田，通过展示精品肥料在试验示范过程中的良好使用效果，宣传产品功能，提升品牌知名度。同时，公司还坚持做好“三会”工作，即示范田观摩会、种植户会和经销商会。这些会议的召开，不仅让农户和经销商更加了解产品特性和使用效果，也增强了他们对公司的信任和认可。

加强农化服务 深入农户心中

除了产品优化和试验示范外，公司还加强了农化服务。农化服务中心副部长黄修俊同农技指导员姜伟一同深入田间地头，为种植大户提供作物病虫害及科学施肥技术指导。他们根据地块和作物的特点，制定相应的施肥方案，为农户提供完整可靠的农化服务。通过与农户的交流，他们不仅为农户答疑解惑，也赢得了农户对公司的认可。这种模式不仅帮助农户提高了作物产量和品质，也帮助客户开拓了市场，提升了销量。

在全体销售将士的共同努力下，尽管前期发货不理想，但贵州市场最终实现了逆势增长。这一成绩的取得，不仅是对桂北分公司团队辛勤付出的肯定，更是对公司战略和模式的有效验证。相信在不久的将来，贵州市场还将持续上销量，迎来更加辉煌的明天！（桂北分公司? 陈诚）