龚斌（左一）与种植户查看蔬菜长势

2014年底，当我进入天门境内多宝镇的时候，看到沿路大片大片的萝卜、白菜和包菜地时，内心既震惊又忐忑。面对9个代理商、4500吨的销量基数，我知道，这是一场硬仗。

但我没有退缩，在学上下功夫，在做上花力气。我用三个月的时间，走遍了市场的每一个角落，深入了解这片土地和这里的人们。农民们的勤劳朴实、种植水平的高超，让我看到了市场的巨大潜力。张镇、多宝镇的小面积蔬菜种植，更是让我看到了希望。

第一年，我带领团队与每个客户紧密合作，不分昼夜地下乡拜访，筛选网点。我们增加了该增加的网点，调整了该调整的策略。终于，在年底，我们以5300吨的销量递交了答券，超额完成了任务。那一刻，所有的辛苦和付出都化为了最甜的果实。

接下来的几年，市场的变化让我始料未及。15、16年的洪涝灾害，让许多行业都陷入了困境。但天门的农民们却从未放弃，水一退，他们便忙着补肥播种，对蔬菜种植充满了希望。这种精神，也深深感染了我。我开始在蔬菜肥上寻求出路，与代理商紧密合作，对辖区所有的网点进行拜访筛选。16年和17年，我们分别以7950吨和8450吨的销售数据再次超额完成了任务。

然而，市场的变化总是那么无常。17年底，公司对市场及品牌进行了重新规划，我成为了天门片区片长。面对客户数量的减少和销量的压力，我知道，我必须再次寻找新的出路。

随着长阳蔬菜种植大户的加入，越来越多的天门人开始尝试种植蔬菜。多宝、拖市、蒋湖农场和张镇都成了蔬菜种植大镇。我开始与种植大户交朋友，通过代理商介绍，我直接去和大户交流沟通。每开发一个种植大户，就相当于市场多了一个中大型零售点。在我和团队的共同努力下，每个客户的销量都有了显著的提升。

在销售的过程中，我逐渐意识到客情关系的重要性。老百姓买肥料产品，90%以上都是零售商推荐什么就买什么。于是，我开始维护和加深与零售商的客情关系。在我的带领下，我的几个代理商之间的关系也越来越融洽。即便有时候会出现内部窜货的情况，也都是客户之间相互沟通好了后再发货。这样既避免了矛盾的发生，又增加了销量，同时还扩大了鄂中在市场的品牌影响力。截止23年10月底，天门西鄂中市场完成销量10182吨，天门市场鄂中浩斯特合计完成22003吨，同比22年增量2522吨。

敢于冲锋，做事不避难的先锋队；踏实肯干，当善作善成的排头兵。2024年是公司主业倍增计划实施的关键一年，我在开发市场潜能，提升销量的同时，还会对现有的销售结构进行调整，扎实做好“一田三会”工作，扩大精品实验效果，打造精品销售样板网点，再以点带面，力争年底实现精品销量翻番、总销量25000吨的目标。