过去的2023年，邓州市单县，单品牌、单客户共销售复合肥11945吨，同比增长1765吨，其中精品系列销售1916吨，同比增长407吨。南阳西片区共销售各类复合肥34117吨，其中精品3584吨，同比共增量6398吨，精品增长1027吨。这样的成绩是如何实现的呢？

2023年的销量增长并非偶然，而是得益于公司的规模增长和产能释放的红利。然而，这并非全部答案，主观的努力和策略调整同样起到了至关重要的作用。

首先，量变是质变的前提。在销售领域，这意味着客户和网点的数量增加将直接推动销量的增长。在邓州市场，他们在原有乡镇网点的基础上，新增了5个零售网点，从而实现了近600吨的销量增长。这正是量变带来的质变。

其次，执行力也是销量增长的关键因素。业务员不应质疑公司政策价格，而应全力以赴完成各项任务。在去年的行情波动中，我正是通过与客户沟通及公司信誉的保持，打消了客户的疑虑，实现了销量增长的目标。

此外，网点的开发和维护是销量增长的重中之重。合理规划网点数量和位置，实现区域覆盖最大化；适时调整网点布局，对不作为客户砍包；培养核心乡镇网点并带动周边市场销售。这些策略都为销量增长提供了有力的支撑。

以邓州张村王万军为例，经过几年的培养，他全年能销售鄂中各类复合肥900吨左右，其中精品销量400余吨，已成为邓州市精品销售标杆网点。这样的核心乡镇网点的培养，不仅提升了单个网点的销量，还对周边市场产生了积极的辐射效应。

除了网点的开发和维护，三会也是销售精品的法宝。农民朋友参加观摩会、测产会等活动，通过现场对比，让他们亲眼见到产品效果。这不仅增强了农民朋友的信任度，还拉动了周边其他网点的精品销售。

总结来说，2023年的成绩是过去式，但背后的经验和策略却是永恒的。从量变到质变，不仅是销售的奥秘，也是生活的哲理。新的一年，让我们继续努力，创造更多的销售奇迹！（豫南分公司 周义宏）