四川省农资集团重庆市川东农资有限公司，位于重庆市涪陵区，成立于1994年，2003年与鄂中公司达成合作，开始在涪陵区、丰都县销售鄂中品牌的复合肥料。20年来，川东农资始终与鄂中发展方向保持高度一致，从最初的年销量仅100吨，发展到现在的年销量2500吨，其中精品肥料销售870吨，精品占比达到35%。

农资供应 强化终端服务

每年从10月份开始，到第二年3月份，是川东农资最忙的时候，除了安排肥料发运以外，公司全体人员上下一心奔走在每个乡镇网点，为农户介绍用肥方案、施肥时间及用法用量。针对近年来农业生产的新形势、新特点，川东农资持续发挥农资保供主渠道作用，对种植大户、专业合作社、农业生态园进行“菜单式”“保姆式”服务，网上直供、直线调拨，把农资商品配送到乡村网点、田间地头，减少流通环节，降低流通成本。

门店促销 构建为农服务体系

川东农资自成立以来，坚持以服务“三农”为宗旨，结合实际，因地制宜，全力提升组织水平，为零售商做门店促销，形成合力，牢固构建为农服务体系，逐步探索为农民和各类新型农业经营主体提供耕、种、管、收、贮、销等。每到要做门店促销的前一天，川东农资负责人刘总总是亲自设计活动方案，准备宣传物料，比如音响，单页，促销品，横幅等等，有时还亲自带队到零售网点做门店促销。凭借过硬的鄂中产品质量，过硬的服务团队，川东农资的销量在当地始终位列前三。

谈及未来，刘总表示，之前20年川东农资正是选择了鄂中好产品，才有了今天的销量，未来也会继续和鄂中精诚合作，坚持服务为王、精品为王的销售理念，持续学习农技知识，持续提升为农服务能力，多为农民解决生产中的实际问题，让鄂中复合肥的销量再上新台阶。（四川分公司 李昱维）