时光转瞬即逝，我进公司已经一年多了。 回想当时我离开汽车销售行业转行到肥料销售队伍中，其中的酸甜苦辣，让我五味杂陈，也让我更加珍惜这份来之不易的工作。

2022年6月，我刚接手梅州市场的时候，一切都是陌生的，内心惶恐，无从下手。当时的徐根标经理就给我定下了任务，不过，并不是销售任务，而是让我先从了解市场下手，了解当地的种植结构、用肥需求，以及当地经销商网点的经营模式，同时一步一步去熟悉当地的人和事。

在了解市场的过程中，每一位同事都成了我的师傅，只要一个电话，他们都会不厌其烦帮助我。这让我很是感激，也让我很快融入了这个大家庭。

在对市场进行摸底的过程中，我也发现了各种问题，并思考着如何采取措施解决问题。在各位领导与同事的支持下，我逐渐取消了不作为代理商，让有实力、有能力的代理商加入进来，慢慢地，整个管辖市场开始有了活力，2023年度销量在原有基础上迎来了增长。

“笨鸟先飞,勤能补拙”，市场瞬息万变，要想紧抓市场需求，容不得有一丝的松懈。每当夏劲松经理来到我所在的市场，都会与我下到乡村，拜访最基层零售商，了解他们的需求及种植户的需求；手把手指导我与种植大户如何沟通更有效；市场的需求要从下往上去了解，去深挖；告诫我要时时调整好自己的心态。只要找准方向，勤奋付出，结果不会让人失望。

一年多的销售经验，让我学会了很多，但也发现了更多的不足。未来的工作中，我将利用自己充沛的精力，勤劳肯干的优势，努力学习业务知识，提高销售技能，创造更加辉煌的业绩。（福建分公司 李加豪）