不知不觉进入鄂中已三年有余，有幸在中国唯一以“孝”命名的城市孝感从事销售工作三年，经过三年的学习沉淀，去年11月调任到素有“鄂中绿宝石”之称的京山，挑战新的市场。

进入京山后，我发现精品就是两三个人在卖，其他人则没有认同感，根本不想销售。怎么办？

我开始针对精品重新梳理市场，先利用公司政策，每个网点搭配几吨精品，再从每个乡镇找出至少一个有想法的客户配合，树立榜样。通过经销商带领种植大户到公司参观，再给予政策订货，让更多的种植户了解公司规模及产品。参观结束后，经销商通过自己的切身体会，四处宣传，当然后期要及时跟踪试验示范，开展观摩会，为下季和后期精品销售做准备。

人都有从众心理，通过一番造势，此法有了效果。罗店镇谢绍平以前从未销售过精品肥料，经过积极沟通准备，2023年2月17日组织种植大户到公司参观订货，当天订货鄂中48%高分子水稻肥28吨，回来后全部销售一空，且追加订单5吨高分子肥料，还带动了种子、农药销售，谢绍平感到非常满意。此后，他又以此为契机，通过各种会销，创造销售佳绩。2022年全年精品销售116.5吨，2023年截止7月底，已销售221吨。

勤奋是农资销售成功的密码，但勤奋不是盲目忙碌，要做好规划，从市场布局，到每月每天的安排，都井井有条。勤奋也不是简单的劳动，必须掌握专业知识，才能服务好客户和种植户。（鄂北分公司 郑兵）