江陵县江北农场地处大江汉平原、主要种植作物以水稻、油菜为主，经济作物种植面积很小。

黄支柏是江北农场的鄂中代理商，公司推出高分子、藻巨能等功能性肥料产品后，黄支柏每次都会带上2吨新产品让下面的零售客户推广，唯独在仟金方的推广上受到巨大阻力，有的客户甚至几年过去了，仓库里都还有货。

到底什么原因呢？我找了个空闲时间，和黄总仔细分析其中的原因，发现以前我们都是瞎子推磨随驴转，根本没精准匹配到合适的种植户，导致用户没感觉到效果。找到原因后，我们开始采取行动。

我和黄支柏一道，在以前筛选的经作种植户中，重新锁定大棚西瓜种植大户，这些老板都是从浙江过来包地种的，种植方式、用肥、管理水平等都比当地种植户强很多，品种以麒麟瓜为主，对肥料要求比较高，特别强调速溶、无残渣，最重要的是，以往选用了很多肥料，都没能达到他们的这个要求。

了解这一需求后，我和种植大户沟通，先让经销商发了1吨鄂中仟金方18-18-18水溶肥，在他们的西瓜种植大棚现场做水溶试验。通过这种方法我们还成功邀请6个种植大户，召开了一小场促销会，着重讲解鄂中仟金方的产品特点，清、调、补作用机理，核心优势，功能作用……当时，6个西瓜大户合计订货12吨1类精品，大大超出我们的预计。

下一步，我们将和大户商量在这里建设西瓜示范田，长期跟踪服务，推动精品销售持续上量。（鄂南分公司 杨永恒）