说到农民会，鄂中的每位销售精英都曾开过很多次，甚至上百次，那么，你真的会开农民会么？

可能不尽然！

当下受新冠疫情、大宗原材料上涨、国家减肥减药相关政策等因素的影响，肥料行业遭受前所未有的挑战。行情不稳，局势不明，使经销商持续保持观望态度；农产品价格低迷而肥料价格疯涨，又导致农民用肥积极性不高。形势严峻，怎么办呢？消极抱怨肯定没用， “一建四会”可能还是致胜法宝！今天我就如何开好农民会这个问题谈谈个人看法。

有些人说，农民会我每年都开，可是效果不好，还增加了很多费用，现在只要一提开会，我的客户就摇头，一百个不愿意！

什么原因呢？

主要原因还是当下农资行业竞争白热化，各大厂家的会销多如牛毛，搞活动、大促销，从送小礼品、日用品，到送农具、家用电器，再到送三轮车甚至小汽车，农户们也日渐疲惫、厌倦：开会时台上慷慨激昂，台下呼朋引伴唠嗑；又或者开会成了维系感情，请客吃饭的代名词，有些地方搞活动请客吃饭甚至都聚不到人。如何破局呢？

首先是会议内容，开农民会我们要知道农民想要什么。现在的农民已经不是从前的农民，他们正慢慢变得专业，是某种或几种作物的种植专家。他们对你的小礼品、锅碗瓢盆已不再感兴趣。他们最想知道的是：明年种什么能赚钱？我的地种橙子、西瓜、葡萄行不行？我地里缺什么，该怎么补？我地里的作物得的什么病，该怎么治？我的葡萄全程施肥怎么最合理，最省钱，效果最好？如果你的内容正是农民想听的这些干货，能为他们解决实际问题，而不是一味的在台上侃侃而谈，会议效果肯定会不一样。

其次，活动过程。一场会议的成功绝不是偶然，每个环节的前期准备都至关重要，这包括会前、会中、会后。

会前要选择好合适的时间（天气好、正当季）、地点（如村委会、客户门店、赶集街道），准备好活动所需物料（充气拱门、刀旗、样品、横幅、单页等等），摸清农户的需求与想法，并根据实际情况与经销商制定好合理的活动政策，安排活动中各环节人员，同时做好前期造势工作。人员邀约提前制定好邀约话术，如：张大哥，后天下午两点在某某村委会办公室，鄂中厂家邀请了西瓜种植专家来给大家做技术培训，您是我们这里的西瓜种植大户，我觉得您很有必要过来，大家坐一起交流学习下！

会中要把握重点，控制好讲课时间，多讲技术与产品效果，多互动，并邀请当地有影响力的农户分享使用方法与感受！农户对厂家、商家始终有防备心理，金杯银杯都不如老百姓的口碑，这是老祖宗流传下的至理名言！

活动结束，并不代表工作的结束。要分析会议，总结经验，找出问题及不足，不断改进。另外，对于活动期间参与订货的农户要做好追踪，用得好、出效果的地方要组织观摩会、测产会，扩大产品影响力！

一套完整的活动下来，势必会对销量的提升有一定的促进作用，也会让我们的品牌在当地更加深入人心。做好做精之后，我们只需要不断地复制下去。这也是2022年我们打破困局的一种最行之有效的办法，伙伴们，2022年，我们一起加油！（李东平）