通讯员 毛小羽

云南省宾川县地处云南中部气候干燥，全年降雨量非常少。独特的气候条件造就了全县以葡萄为主的种植结构，同时降雨量也少意味着用肥基本以水溶肥、冲施肥等可以滴灌的肥料为主。近几年，我公司每年在宾川的销量在5000吨左右，其中精品在1000吨左右，今年分配精品任务1500吨。

今年精品任务下达的那一刻，钟儒虎感到有一点迷茫，不知道突破口在那里，上半年基本按部就班的推广，保持着同期销量不降，增长不多。如何突破精品销量？钟儒虎也一直在思考。今年5月，我公司仟金方有机肥问世，钟儒虎顿时眼前一亮，这不正好可以切入到葡萄的月子肥嘛？宾川的葡萄基本是水溶肥滴灌，只有每年采果后的月子肥挖沟翻耕才会用到大肥，这样可以增加土壤有机质，改良土壤，增加土壤的活性。

找到了方向，钟儒虎马上与云南永红农资陈总进行了沟通，陈总一听也非常支持。然后，钟儒虎又到核心网点挨家挨户去宣传推广，布局意向客户，先发了3个车皮进行试推。

原本计划季节来临后与市场推广部一起分区域做5场大型农民会和5场小型推广会，但由于新冠疫情突发，当地政府部门不准人员聚集，只得入村入户开展推广。通过一个多月大小30多场的门店促销和入村入户推广，成功订货320吨，之后又补货2个车皮。季节结束后经统计，仅仟金方销售就已经达到了350吨，大大超过客户预期，并超额完成了全年1500吨的精品销售任务。