通讯员 李云

今年47岁的刘明远，是河北省保定市蠡县明远农资负责人，1997年至今，已经在农资界摸爬滚打了二十多年。

从当初一个年销售化肥不到十吨的小农资店做起，到如今年销售化肥2000多吨，经营范围涵盖种子、农药、植保、农化服务为一体的综合性农业服务商，刘明远说：“明远农资的发展与鄂中生态息息相关，是鄂中生态成就了我的事业。”

起步受挫，深感鄂中生态品牌的力量

刘明远从小生活在农村，选择做农资源于自己对农业农村的了解。他从用量比较大的化肥入手，现实却给了他“当头一棒”：头一年开店仅卖出化肥不到十吨。

销量上不去，刘明远也在经销商那里受到了不公平待遇，唯一在个到销售网点自己取货，好卖的货也总是到最后才有他一份。

跌倒后重新站立起来，刘明远变得愈发的坚强。他开始向同行“取经”，找农户了解用肥习惯和常用的肥料品种、品牌。

一次到农户家中走访，看到满屋子的鄂中生态肥料让他感到十分惊奇、意外。交谈中，这位农户告诉刘明远：“鄂中生态是大企业、大品牌，他上一年开始用鄂中生态肥种玉米，效果比以往用的复合肥好很多，今年准备全部用鄂中肥。”

农户的一席话，刘明远深受触动和启发。

回去以后，他把注意力全部放在了研究鄂中生态肥料上，并针对它在蠡县地区的销售情况多方深入了解。当农户们谈及鄂中生态“牛奶肥”无不竖起大拇指时，他霎时坚定了做鄂中生态代理的想法。

2003年5月，刘明远成功地拿到了鄂中生态蠡县代理权。之后，这位退伍老兵凭借销售鄂中生态肥料，明远农资在当地家喻户晓，尤其是农户们经常拿着包装袋找上门买肥，让刘明远更深切感受到鄂中品牌的力量。

近几年鄂中生态在推出仟金方、高分子等新型肥料之后，刘明远更是以此为契机，加大推广力度，进一步扩大经营规模，积极抢占当地新型肥料市场。

以鄂中生态为“主引擎”， 构建种子农药农化服务一体化

有了鄂中品牌支撑，明远农资的客户群体不断扩大。

为了满足农户“一站式”购齐种子、农药和化肥的需求，刘明远采用超市化经营模式，聘请专业农化人员，搭配鄂中复合肥针对不同作物、不同生长时期，推出了小麦、玉米等全程植保套餐，在当地大受欢迎。

更可喜的是，鄂中肥料在带动种子、农药销售的同时，植保套餐又促进了鄂中肥料销量提升，三者相得益彰。

“‘一站式’服务和农资发展不是一日之功，我们既要谋划长远，又要干在当下。”刘明远不愿意安于现状，也不想安于现状。

围绕“农民老龄化、土地集中化、经营连锁化、服务网络化、品牌统一化”未来农资五大发展趋势，刘明远联合生产厂家，以作物产量高低、品质好坏为根本出发点，制定了完整的农化服务方案，在选种、育苗、施肥等不同阶段，提供有针对性地用肥、用药指导，及时解决农户在种植过程中遇到的各类问题，构建了贯穿整个使用过程的完整的农化服务体系。

“我会把鄂中品牌做得更好。”十八年跟着鄂中生态发展走，刘明远始终坚信自己的内心。

可以预见，依托鄂中这块金字招牌，以金镶玉，金玉结合，刘明远的创业创新之路将越走越宽。