杜和平是山东分公司菏泽片区片长。2020年，他所管的片区4人全部超额完成销售任务。整个片区完成销量20816吨，其中精品销量2468吨。整体超基数6725吨，精品超基数605吨。片区任务完成率位列山东公司第一名。

山东菏泽是一个农业大区，也是肥料厂家必争之地。在该地区建厂的大品牌有近10个，小厂更是不计其数，仅单县就有BB肥厂3家。杜和平深知，要想在菏泽干出一片天地，必须付出更多的艰辛和努力。

搞好团队建设，提高协同作战能力

杜和平充分发挥微信群的作用，经常在片区群和同事们交流销售经验，探讨销售工作中的问题，及时发布最新政策，活跃群内气氛。同时，他经常召开片区生活会，鼓励大家坚定信心，昂扬斗志，并拿出自己的一部分片长奖金奖给片区表现突出的成员。这样，大家心往一处想，劲往一处使，片区成员谁需要开促销会了，他总是召集其他成员全部到场，精心安排，明确分工，召集的、讲课的、促单的、维持的，都做到细致入微，保证会销成功，多拿订单。2020年，仅单县客户黄玉国一场促销会就订出常规300吨，精品180吨。

抓住政府招标机会，增加完成销量砝码

2020年7 月份之后，菏泽地区各县陆续发布肥料招标公告，杜和平得知消息及时与公司领导沟通，积极准备资料参与投标。因为政府招标在山东还是头一次，办起来千头万绪，异常艰难。为此，杜和平多次往返于公司、菏泽及相关部门沟通对接，准备资料，制作标书等。为了能够中标，杜和平还多方拱路子，找关系，充分利用自己及当地客户的人脉资源，打通通道。经过他的不懈努力，卾中生态在菏泽地区4次投标4次中标，共销售常规肥2906吨，水溶肥60 吨。

积极主动开发新客户，实现增量

卾中品牌在菏泽地区经营近20年，老客户的市场容量趋于饱和，有些甚至出现掉量。面对市场现状和公司销售任务的压力，杜和平在不断开发自己市场新客户的同时，还抽出时间和精力，多次出面协助片区成员新客户开发。2020年，荷泽片区全年新增客户14家，曹县新增的镇级客户李守亮，当年新增销量464 吨。

签订战略协议，保证成熟稳定市场销量

签订3年大合同保证基础销量的同时，稳中有升。仅鄄城和和梁山市场，就分别增量780吨和508吨，有力保证了销售任务的完成和增量的实现。